家电博览会活动案例

　　针对安装类产品更强调体验性的特性，但营造一个优雅高贵的环境，实现丰富的高端家电产品展示，如果在卖场内很难实现。因此，新时代电器希望通过开创一种新的家电促销模式，让消费者现场体验高端家电带来的享受，给消费者创造更大的选择空间。同时也为品牌厂家提供一次形象集中展示的机会，通过一对的一服务给消费者良好的服务体验，例如，消费者如果需选购中央空调类产品，有专业设计师为顾客全程定制家居方案，实现与普通卖场的差异化。基于这样的目的，2014年5月启动了首届家电博览会。

　　活动对象： 新房装修小区业主

　　活动主题：2014海安首届家电博览会

　　活动方式：

　　1.合作伙伴：与各大品牌厂家联手，由新时代电器组织，各厂家展示本品牌、品类高端时尚家电，体验式营销。现场各品牌出样布置要真正体现出本品牌高端形象;电视台、电台现场跟踪录制，电台直播车全天现场跟踪;邀请知名家电权威人士，宣讲家电发展潮流，解答客户疑问;邀请商务局作为主办方参与，为本次活动造势

　　2.刺激政策：凭入场券到会客户现场登记客户资料，可领取一份礼品;各品牌厂家可拿出特价资源，现场登记客户资料，每户可领取一张特价机限购券;现场家电理财师统一形象，与客户一对一沟通，用服务提升新时代电器品牌形象;到会客户每人一张抽奖券，参与现场抽奖，通过抽奖活动留住现场人气;现场需购买家电客户，公司安排专车接送，由家电理财师带领到卖场成交

　　活动时间：5月24日-25日

　　活动地点：恒源新村大门西侧商铺

　　广告配合方式：活动单页30000份：针对各门店城区定点小区业主全面发放，责任到人，确保每户发放到位;入场券2000张;电视台多频道流动字幕一周以上;电视台15”形象广告宣传一周以上;电台广播宣传一周以上;利用公司短信平台，针对小区客户资料，一对一短信发放，做短信宣传;新时代电器南墙户外大喷;车辆车身宣传：公司所有员工电瓶车、摩托车、自行车KT板活动内容宣传，公司现有汽车、送货车、宣传车车身广告宣传;活动现场户外拱门、空飘、游屏全面烘托活动氛围

　　前期准备：人员安排、物资准备、试验方案。

　　中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对本次活动方案的控制。

　　后期延续：活动的成功只能是一次平台的搭建，后期的信息跟踪资源整合尤为重要，也是本次活动的最终价值体现点

　　费用预算：20万元

　　博览会要素

　　主办单位：海安县商务局

　　承办单位：新时代电器

　　媒体支持：海安电视台、海安电台

　　预计人数：展会期间预计将有2—3千人进场参观选购

　　日程安排

　　报到布展：2014年05月23日[9:00-17:00]

　　开幕典礼：2014年05月24日[9:00-11:00]

　　展期开放：2014年05月24-2014年05月25日[9:00-18:30]

　　撤展时间：2014年05月25日[18:30]

　　2014年上半年在互联网冲击传统商业模式、房地产市场遇冷、国民经济面临结构性调整的大背景下，整个家电市场总体疲软，表现平淡，在5月份活动成功举办之后，新时代电器又在6月份招大参与品牌及品类，开了第二届家博会，抢夺了很大一块的市场份额。这两场家电博览会之所以取得一定成绩，主要有几点：

　　一、 新颖的创意。以政府牵头，厂家联盟，走出卖场，品牌厂家形象集中展示。通过这两场家电博览会，无与伦比的家电体验让传统乏味的卖场家电促销不再枯燥。

　　二、 严格的活动执行。“赢在执行”，任何一个好的创意，一个详尽的方案如果执行不利，都将导致活动的失败，而在第一届、第二届家博会的活动执行中，新时代电器在执行上做出了很大的努力，公司领导确定活动方案后，抱着一定要做好做成功的心态，整合所有资源，突破重重困难，大家齐心协力，分工协作，在较仓促的时间内取得了理想较好的销售业绩!

　　三、 配合营销活动的媒体整合传播。新时代电器在海安区域内拥有强大的媒体整合实力，在这几次活动中，利用电视、电台、微信、户外形象大喷、小区条幅、乡镇条幅、户外广播、游屏等媒体，全方面推广活动政策。

　　四、 员工绩效作为销售保障。公司通过计划指标层层分解，责任到人!店店有指标，人人有任务!海安店员工较多，通过分组考核，店—大组—小组，针对每个层面都制定出相应激励考核方案，从而促使层层任务下达层层有压力，促使全公司上下人人忙对接，人人参与，活动取得一定业绩。

　　此次新时代电器的家博会，是一次大胆的尝试，也是新时代电器“体验时尚高端家电”的第一步。也是企业只有通自主创新活动，不断提升公司运营能力，改善公司核心竞争力和盈利能力的有益尝试。