聚焦带智能保养提示

A.O.史密斯EWH-E9创新传播推广

　　一、案例背景：

　　A.O.史密斯每年进行入户调研，深入洞察消费者需求与潜在需求，发现用户存在“内胆智能保养”、“内胆自助清洁”的需求

　　二、活动目标：

　　通过有效的广告传播、终端导购的高效推介辅助道具，让消费者了解A.O.史密斯全新升级的“带智能保养提示”的电热水器，不仅加热速度快，而且可以主动保养热水器，还有内胆自助清洁功能，让洗浴用水更洁净健康。从而实现电热水器市场份额的持续突破。

　　三、活动起始时间：2014年2月-2014年9月

　　四、活动地点：全国

　　五、活动内容、形式及实施

　　1、创新终端推广强力推动终端销售大幅增长：

　　进行新品上市终端主题促销活动，自上市至今持续开展至今(龙门架、海报、DM、台卡、吊旗、等等)

　　2、创新专题页制作、功能演示flash化、三维视频制作、新媒体宣传：

　　1)针对E9制作专题网页用于宣传推广，专题页面中打破传统的信息累积模式，更符合消费者的浏览习惯。

　　2)将传统页面上的图片功能升级改版为gif文件，为消费者更直观地展示产品功能。

　　3)首次针对该产品的“智能保养提示”和“内胆自助清洁”两个功能制作三维视频。

　　4)针对这款产品进行了微博、微信的宣传，发布在苏宁官微上。微博的送达率达600万，微信送达率为10万次。

A.O.史密斯带智能保养提示的电热水器新品推广

　　3、创新网络媒体推广：

　　1)在全国知名家电、家居、门户及财经网站，针对关注家电、家居产品的高端人群，进行E9新品的DSP广告投放，完成多个规格的动态广告物料，并制作Landingpage落地页，9月27日-29日，总曝光34,616,094次，点击69,065次

　　2)完成在行业知名网站《环球家电网》、《现代家电网》电热水器新品EWH-E9测评2篇，测评展现108，000次;

　　3)完成新浪新闻首页顶部通栏文字链投放，链接到新品E9的landingpage页面，9月1日-22日，曝光28,0070,857次，点击75,746次。

　　4)在百度搜索平台，进行E9关键词更新、品牌地标投放，用户搜索“电热水器”等相关词条，链接至9系列页面,共展现73,462次，点击2,620次;在百度搜索右侧首位展现，点击电热水器广告画面，跳转至9系列页面,展现量约为165000次，点击量约为1,300次。

　　5)在全国知名门户、财经、行业、地方网站，发布E9新品新闻“主动保养提示 140年的A.O.史密斯再次升级“快进键”电热水器”，51篇，

　　4、创新移动端媒体推广

　　1)在搜狐新闻(APP)客户端财经频道信息流(第四条)发布“A.O.史密斯带“智能保养提示”电热水器全新升级“及H5页面，发布共展现3,050,000次，点击43,164次。

　　2)微信及朋友圈信息发布，在《现代家电》、《艾肯家电网》、《环球家电网》3家知名行业媒体微信公众平台，《专卖店服务平台》首条及重要位置发布“A.O.史密斯带“智能保养提示”电热水器全新升级”新闻稿，新闻送达18,731，阅读达9,803次，分享转发2,172次。

　　5、平面媒体推广

　　1)在全国各大报纸发布“主动保养提示 140年的A.O.史密斯再次升级“快进键”电热水器”软文，29篇，

　　2)在上海、南京两个城市装修杂志发布植入软文2篇，

　　6、传播工具： 线下活动、传统媒体(报纸杂志)、网络媒体、移动端媒体

　　六、活动效果

　　1. 带智能保养提示的电热水器9系列产品一经上市便得到客户一致好评;

　　2. 在各类媒体取得了良好的传播效果，在各类网站的曝光量超过7千万次，移动端也取得超过千万的展现量，将品牌实力与产品信息有效传递到消费者，从而实现9系列产品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“专注研发、打造精品”的美国热水专家形象。

A.O.史密斯带智能保养提示的电热水器新品推广

　　七、最成功的亮点

　　将线上与线下的传播方式相结合，将大众的和社会化的营销方式相结合，并通过O2O的销售方式，在打造A.O史密斯热水专家形象的同时，高效的对相关产品进行推广。