净水经销商凭什么赚钱？

 

首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的？潜在客户喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢精致的还是喜欢朴实的……

 

其次，研究一下，净水器知识在当地的普及广度和深度， 有多少人已经用了净水器？其原因是什么？老用户中，继续使用净水器的比例站多少？流失的用户是多少？原因是什么？其他处在观望状态的消费者，抗拒型的消费者其理由是哪些？

 

作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧？

 

这离不开前期的市场调研，多看看本地的同行是如何经营的，多问问同品牌的同行经营状况如何，心理就会有点谱了。

 

入行之前还需要做的两件事。

 

1、预期管理。对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大？您又想占有多少市场份额？您的投入是多少？期望公司的发展节奏如何？期望各时期的利润是多少？您的这些期望有没有本地样板？有没有全国样板？…

 

2、资源分析。您有哪些资源？哪些资源是独有的？这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何？您的个人优势是什么，劣势是什么？您公司的优势是什么，劣势是什么？您合作的品牌优势是什么，劣势是什么？您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展？对此，您是否还有其他补充？

       关于经营期，有两个建议：

 

1、渠道选择。在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较靠谱的销售渠道，在这里，需要想强调的是，最好将鸡蛋放在一个篮子里，只选一个渠道（至少在半年内），将所有资源整合于这个销售渠道。

 

2、摸索前行。不要大规模招人，不要将原公司大部分人力资源投入进来，除非你有过行业成功经历，否则，请慢慢地，小范围地摸索3个月，这样做的目的是保护你后期的投资，保护你的个人声誉，保护你的同事，说不定在这个摸索期，你会发觉很多问题，所以步子不要迈的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅调整，比较实在。