传统零售商的未来发展前景光明

　　在11月26日中国家电营销年会分会场零售商分论坛上，50多家来自全国各区域零售商，近百人到会。来自北京财神软件总经理刘国庆、奥维咨询厨小事业部总监刘大任、百诚网络董事长毛以平、信柏科技CEO柏林森分享了他们对家电零售方面的市场情况，他们纷纷从数据、技术、市场、服务等角度对渠道变革进行了深入剖析。得到与会者的积极回应。

　　首先北京财神软件总经理刘国庆，利用财神家电数据中心对家电区域连锁这一群体进行经营的详细解读。他从品类市场分析、品类占比分析、品类毛利变动、品类毛利占比几大方面进行详细分析，并向区域连锁零售市场建议，要在不景气的市场中获得良好的经营业绩，只有努力为消费者创造更大的价值，这就要发掘商品的价值，提高商品的售价。通过售价的提高，弥补数量的下降等建议。

　　接来下来奥维咨询厨小事业部总监刘大任首先对三四级市场冰洗销售的整体环境进行了数据剖析。指出了冰洗经销商在三四级市场面临的危机：厂商O2O平台，电商平台的冲击，大型连锁的渠道下沉。所以作为三四级门店经销商需要破冰突围，转型势在必得!但在转型过程中，需要注意和挖掘自身优势，让售后服务成为核心竞争力。

　　百诚网络董事长毛以平则对刚刚过去的双十一线上大家电销售数据进行分享与解读，毛总将2014年与2013年双十一大家电类目、大家电TOP20品牌排名数据变化情况进行了对比并解读，并预测在互联网时代下，O2O的进程将加快，品牌集约度也会不断加大

　　最后信柏科技CEO柏林森向与会者分享大数据时代传统零售企业的会员服务体系如何构建的报告。他认为零售大会员理念基于大会员管理理念，将潜在会员逐步引导为核心会员，形成价值最大化，所以要结合线上线下场景，应用各类消费者触点，将会员管理目标落实为“引流、销售、关系”的相应举措。提出把零售大会员构建从基础建设、经营管理、触点服务三个层次实施大会员

　　参加此论坛的来自全国各地的经销商朋友意犹未进，纷纷表示此次会议不但给了他们区域零售商巨大的信心，更是下定决心回去调整经营策略，以应对市场的变化。