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代理商 该如何存在

2015-01-19 18:00 来源:现代家电网 作者: 广州于朵贸易总经理 曾毅 [收藏]

  编者按:80后这个群体伴随着他们一路成长而被冠以特立独行的标签。而当嘘声一片的时候,80后却以“不抱怨、不解释”的态度和实际行动证明了自身的存在感,当然更多的是通过这些诠释自己对责任的理解。作为典型的80后,曾毅在全国某家电零售连锁企业工作8年时间之后,2011年正式以沁园全线产品广州地区代理的身份介入净水行业,成为自创业者的一份子。3年后的今天,曾毅和其团队以单品牌年销售额近亿元再次诠释80后在净水行业发展中的意义和价值。  

  随着市场的发展,渠道多元化、消费多元化以及模式多元化的凸显,对家电代理商提出了更高也更具体的要求,从品牌经营到渠道管理,从ERP等各种系统化到流程制度标准化,从企业文化到团队建设等均体现了综合运营素质的高标准化。

  近两年传统家电行业各品类的销售数据上不难看出,整个家电行业呈现正增长的品类并不多,甚至可以说是随着行业的成熟和竞争的激烈,能够保持同期水平已属不易。但净水行业从各终端的零售数据上却得到呈现两位数,甚至某些区域超过50%以上更高的增速。除了与近年来水污染及食品安全等大环境原因推进消费需求有关之外,更与品牌商的规划、代理商的精细化运营分不开,我们可以看到,某些非一线品牌在特定区域性的成功离不开当地代理商的精耕细作。

  作为区域代理商,其存在的意义和价值不仅是贸易行为,一买一卖不能理解为商业范畴的活动,可以戏称为“搬运工”。我们应该寻求科学的、高效的、多元化、多渠道、精耕细作的运营模式。代理商要想优化自身的综合能力,除了在资金、仓储、物流能力之外,还需要具有规划统筹、品牌经营和渠道管理等资源整合的能力。

  我公司现渠道涉及电商、KA连锁、地方百货、专卖店、分销客户以及直销、会销、品牌团等多渠道多通路销售与运营,多模式对代理商的综合统筹能力提出了越来越高的要求。在各种模式之间的平衡与利益分配以及资源整合下,如何做到科学合理的规划销售结构与利润及资金效率,如何实现服务成本和产出的平衡等等,都是企业经营和发展面临的问题。全局意识和规划既要上对制造企业,中间迎往分销商,终端还需要直面消费者。在竞争多样化、销售途径全面化、消费习惯个性化的今天,多元成为了企业的核心竞争力。如何做到各方满意,全渠道开花,考验着新时期的代理商。同时,保持企业健康良性的发展,保持团队积极向上的活力,保持代理品牌在本区域的形象口碑,其实也就保持了我们自身的长线发展和存在的价值。诚以立业,信以待人必将越努力越幸运,先做强再做大的经销商其实是品牌的经营商、渠道的管理商。

网站编辑:朱禹韬
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