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去除浮躁 方能赢得持久

2015-01-28 11:14 来源:现代家电网 作者:天津倾心董事长 周忠荡 [收藏]

  编者按:周忠荡所创办的天津倾心公司从2006年至今,可谓是一步一个台阶,从最早不足千万,到现在上亿的规模,从原来以渠道批发业务为主,到现在掌控天津地区各类终端,与各个终端建立了良好稳定的合作关系,从原来以代理二线品牌为主,到现在云集美的、苏泊尔、西门子、沁园等多个一线品牌在手中,这其中有大时代发展所赋予的机遇,更是周忠荡在带领企业发展过程中,坚持多品牌运作,不断进行资源整合,使企业发展达到了一个又一个的高度。  

  目前家电普遍现象是高额投入资金和目前产生的投资回报不成正比,家电利润低已经是不争的事实。如果在成本控制上略有失误的话,很容易产生负毛利。这就导致目前家电行业如同鸡肋一般。

  在以前没有电商渠道的情况下,大家处于平面竞争的阶段,还可以利用区域性联盟涨高来保证利润。但随着电商对传统渠道的冲击日益加深,价格已经打破区域空间,线下代理商已经没有能力控制价格了。所以家电行业目前普遍存在信心不足的问题。

  近几年,很多线下代理商纷纷选择去做电商,我认为,不要轻易转向电商,更多的还是把自己的基础工作稳扎稳打更有利于我们自身的发展。对于代理商来说,什么是我们的基础工作呢?就是指我们对渠道客户的控制能力,和卖场的谈判能力,自身服务体系的打造,还有我们的财务控制管理成本、物流配送效率,库房管理成本等等,如果在这些方面进行完善和提高,想方设法保证不亏损,跟上现在行业快速发展的步伐。通过我们现有品牌资源的整合和渠道客户资源的整合,加大赢利的能力和费比降低,先活下来。

  我觉得当前低迷的市场环境下,最怕的就是浮躁。浮躁会让你乱了阵脚,不知该从何做起。我想作为在市场上打拼的区域代理商,可以说在这个行业里沉淀了这么多年,应该懂得谁选择离开,谁就是给对手成长的机会,谁是剩者,谁就是成功者。所以唯有把自己的基础打好,通过可信的数据,跟厂家协商,让厂家不管是通过后台补偿还是返利也好,尽可能的借助厂家力量,争取更多的费用支持,达成赢利。

  其实现在厂家都知道,优秀代理商的资源已经很稀缺了,这就是我们在这个行业的安身立命之本,所以要用各种方式证明自己的不可替代性,获得厂家更多的尊重和支持,比如能做到渠道扁平化、售后服务专业化。只要电商发展回归理性,我们稳扎稳打做好其它渠道,做到全行业高效,就一定能成为代理行业的精英。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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