四川华海暖通任彤：手中的牌要硬

　　目前整个舒适家居行业的发展，与几年前的家电连锁发展的模式接近，更多的是要想出去，是与厂家的博弈。而对厂家的区域保护，集成商要走出去，第一大问题就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠诚度问题。通过企业的培训和服务体系建设，并不能很好多地解决代理商忠诚度的问题。

　　因为，企业必须要换一个角度来思考问题，代理商是逐利的，如果你给不了代理商一个很好的价格体系，那么前期做培训与服务工作就白费了，代理商很容易会选择其他品牌。所以，集成商自身要规模化发展，首先是手中要掌握更好的资源，手中的牌要够硬，不一定是行业的知名品牌。因为知名品牌有自己的营销体系，与他们博弈起来难度会非常大。可以选择一些专业性的品牌，目前在中国市场的知名度可能并不是很高，但集成商可以借用自身的平台，把它打造成知名的品牌，让供应商认可，拿到更好的政策，分享给自己的渠道客户。