618 巧借世界杯抢占先机

　　案例分类：终端营销、线上营销

　　活动目标：对抗京东，实现销售突破

　　活动目标：

　　活动构成：

　　时间：5月28日——6月18日

　　地点：全国

　　主题：决战32天

　　传播工具：微博、微信、BBS、图片新闻、商城等平台

　　具体实施：

　　国美在线“6.18”期间推出了“决战32天”活动，在六月份最火热的话题莫过于世界杯，而世界杯刚好是32天，国美在线从5.28的揭幕战开始持续32天的一系列的营销攻势，取得了非常好的成绩。

　　在第一波攻势中，国美在线相应推出了“更省”。并提出了抢先省VS强先生的微博话题。

　　在第二波攻势中，国美在线迅速推出了“省旨”到，意为电商没有江湖，真正的天下是百姓(网民)，得民心者得天下，要给用户真实惠。

　　第三波攻势“贵就赔”，通过京东白条事件，预示京东不诚信，以此打击京东。同时再续贵就赔，由牟总打前锋再度与京东正面宣战。同时体现了国美在线真低价的决心、实力以及事实。及有效的传播了品牌，也为奠定三国杀埋下了伏笔。

　　第四波攻势是线下拍摄足球宝贝性感图片600余张，广泛应用于微博、微信、BBS、图片新闻、商城等平台，应用于网站促销传播保持一致。并且是真的有足球宝贝为用户送货，收到了非常好的效果。

　　在最后一波攻势，也就是世界杯的最后，国美在线联合了百度提出“请全国人民畅饮世界杯”的口号。看世界杯不可或缺的三样宝贝：美女、足球和啤酒，世界杯和美女已经有了，我们在最后推出限时购买“1分钱6听啤酒”的活动，为国美在线引流，并赚足眼球。

　　活动效果：

　　在“6.18”期间，国美在线达到了1100%的增长。

　　活动点评：

　　国美“6.18”很好的利用了实事，从借助世界杯活动，提前预热“6.18”，到巧借京东白条事件，在打压竞争对手的同时，拉升自身品牌的美誉度，最后还是借世界杯造势，完美收官，达成销售目标。