2015 我为代理商做点啥？

　　广大的家电代理商群体承载着从制造端到零售端的中间职能，在中国家电流通渠道链条中，是非常重要的一环。

　　厂家和代理商的关系一直是家电行业热议的话题。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

　　厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。

　　话虽如此，但厂商矛盾却始终存在。其中一个很重要的因素就是，在对待代理商的问题上，很多厂家的观念还没有转换过来，认为是自己给了代理商产品和品牌的代理权，从而成就了代理商。因此，有些厂家对于代理商从来都是颐气指使，很少听从代理商的心声，在销售政策层面也从来不顾及代理商的感受。

　　而实际上，厂商之间是营销上的战略性合作伙伴关系，代理商是厂家进入区域市场的“入场券”，是厂家在区域市场的“销售经理”，是厂家在商业上最紧密的合作伙伴。厂商携手，相互依存，才能带来市场永续的经营。

　　所以，作为厂家，首先要转变思想，真正地从管理型厂家到服务型厂家转型，倾听代理商的意见和建议，了解代理商的真实需求，并以适应当地的销售政策，去扶持代理商做大做强。

　　进入2015年，整个家电行业面对更为复杂的市场环境和更为激烈的竞争形势，作为代理商，身处市场前沿，也必将面对更多的压力。在这种背景下，作为厂家，也应该给予代理商更多理解和支持。