当前位置:厨卫电器 - 营销推广  

找商家

找厂家

经典文章

扩大市场规模是行业的共同目标

2015-04-02 11:38 来源:现代家电网 作者:火星人 胡明义 [收藏]

  

  集成灶发展的十多年以来,经历较长一段时间的市场孕育期到初步成熟期。因为产品的市场认知度低,无论是品牌商还是代理商,都处于成长阶段。

  集成灶发展的前五年期间,厂家少,产品和市场都处于摸索期,因此,行业发展是相对缓慢的。这一方面是因为产品确实不够成熟,另一方面就是因为主流企业没有参与市场竞争,行业的影响力较低,没有形成气候。还有就是相关行业对集成灶的排斥。

  但是,集成灶环保、节能等独有的优势非常明显的,消费者体验满意度高。2010年之后,随着产品的不断升级,消费者认知度和接受度的提高,很多城市都出现了专业的代理商,开了一些集成灶的专卖店,集成灶的生产厂家和品牌商数量越来越多。全产业链的形成和完善,影响力的提高,使得行业进入高速的发展期。

  例如,火星人每年都是翻倍的增长,在很多城市的销售量都达到了几千台。因为单台的价值高,所以,集成灶的零售额占比更高。与此同时,集成灶的品牌商纷纷加大推广投入的力度,多个品牌聘请了品牌代言人,借助明星的力量炒热品牌,带动市场的热度。

  渠道瓶颈阻碍集成灶快速发展

  一个好的产品只有进入主流渠道,才能迅速创造出好的市场规模。而集成灶行业近年来发展迟缓的关键因素之一,就是集成灶始终没有真正进入主流渠道。这其中的原因是多方面的,既有集成灶品牌自身实力的问题,也有卖场门槛的客观因素。另外,橱柜与集成灶作为两个既单独存在又要统一安装的产品,存在竞争的关系。长期以来,与橱柜商的博弈,让集成灶行业在成长的过程中消耗了能量,相当于多了一个竞争对手。因为集成灶的使用,使得橱柜商少安装1米的橱柜,收益减少了近千元,肯定会对集成灶采取排斥的态度。而橱柜是家庭厨房中的必需品,集成灶是要依附于橱柜安装,二者的相关性太强。甚至经常出现消费者早期已经预定了集成灶,后期因为橱柜商的游说,退掉了集成灶改用传统烟灶的现象。因此,处理好与橱柜的关系,是集成灶进入销售渠道过程中,无法回避的关键性问题。

  集成灶虽然是电器产品,但是因为其具有很强的建材产品属性,已经属于泛家居行业。所以,无论是品牌商,还是代理商,都在渠道拓展的过程中有过迷茫。将集成灶放在家电卖场,销售很成问题。所以,代理商只能将专卖店开在建材市场,有消费者在选购橱柜,测量尺寸的过程中可以看到集成灶。到了现在,大家的渠道目标已经非常清晰了,基本上划定为建材家居市场。以火星人为例,已经有多家代理商的销售规模超过千万,店面的数量也从1家发展到2~3家。专卖店数量的增加,让火星人的产品在各个城市的销售网络逐步健全。

  一个品牌的发展就像一部前进中的汽车,各有分工,协调发展。厂家负责提供好的产品,代理商负责做好渠道分销。根据集成灶的产品特点,火星人形成了以县级市为单位的小区域代理模式,每个业务人员都负责二十个县级地区的市场拓展服务工作。为了支持代理商开店,火星人营销团队把工作的重点放在了为代理商提供好服务上。如做好培训,协助代理商组织推广活动,开展会议营销,团购,品牌联盟等。

  关注技术升级 提高产品稳定性

  集成灶吸烟的效果好,但最初的产品存在不易清洗和安全隐患问题。近年来,通过不断的技术升级,集成灶存在的关键技术问题都得到了解决。例如,侧吸式的集成灶不存在安全隐患,深井式的安全隐患也通过技术升级被消除。

  目前集成灶的生产主要集中在三个地区,一个是浙江的海宁地区,一个是浙江的嵊州,还有就是广东地区。尽管不同地区的生产企业在发展的路径选择上有一定的差异,但是行业整体的趋势是向好的。只不过,不同的企业背景,发展的侧重会有所不同。例如,有的侧重企业于营销,有的侧重于技术和研发。而且,因为目前行业的竞争并不激烈,因此,大家的共同目标是把产品的稳定性提高,把行业做强,把市场做大。

  2015年,集成灶会保持相对温和的快速增长,两三年后,集成灶市场会迎来一个小的爆发期。但因为传统的厨电产品仍是市场主流,集成灶仍然需要市场的沉淀,是传统厨房电器市场的有益补充。预计到2020年,集成灶会成为家庭中比较流行的厨电产品,成为大健康家电产业的一部分。

  未来,集成灶行业要想获得长足的发展,各个品牌必须以创新为己任,提高企业的核心竞争力,打造出真正的行业领导品牌。通过全方位的推广,提高行业的整体规模,最终很可能与传统厨电产品形成共同参与市场的局面。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:朱东梅
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论: