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巩固品牌形象 提升市场份额

2015-04-28 14:13 来源:现代家电网 作者:武汉明扬家电营销中心 朱志明 [收藏]

  

  湖北地区的电热水器市场主要集中在三四级市场,一线城市天然气比较发达,消费者选购主要以燃气热水器为主。虽然说“有市场没有卖不出去的产品,只有销售不出的人员”,但由于中国经济进入新常态,大的市场环境不太乐观,技术的成熟,品质的差异化越来越小,各大品牌竞争越来越激烈,市场开发难度会越来越大。

  湖北人有很多在广东生产厨卫产品和电热水器,很多亲戚在当地代理他们的产品,三四级市场消费者的品牌意识弱,价格取胜的观念深入人心。因为他们有价格优势,特别是孝感地区竞争特别明显,很多人在品牌工厂打工回来发动亲戚朋友一起开店,他们拿货价格低,挤压了我们的市场。

  美的、海尔作为我们在三四级市场的竞争对手的优势是:海尔、美的是行业龙头,品牌影响力大,售后服务完善。格美淇的优势是品质好,服务也在不断健全,性价比比美的、海尔高。随着格美淇品牌在当地不断沉淀,在当地的发展还是大有可观的。

  2015年确实是充满挑战的一年,为了占有更高的市场份额,必须巩固品牌形象,加强三四级市场墙体广告投放的力度,精细化市场、精细化渠道、竖标杆形象店以点到面、多开发新客户、提升老客户

  在开拓三四级市场的时候,首先树立了标杆,把格美淇的形象做起来。以点带面,迅速的扩散门店,建设门店的时候依据公司要求的风格统一装修。

  随着经济增长和消费者购买能力的持续上升,市面上的热水器行业呈现明显的高端化趋势,而“智能化”将成为高端热水器市场的重要特征,强大的智能操作系统满足了复杂化和多样化的个性化需求,格美淇也在不断努力为物联网及远程操控技术准备,推动格美淇迈向新的台阶。

  其次围绕着门店做产品广告,做促销活动。

  在湖北武汉地区,格美淇热水器市场比较强势。在热水器行业内,格美淇也被大家熟知和认可,因为广告投放力度大,也被当地市场大部分消费者了解。“五·一”佳节即将来临,为吸引消费者,我们针对市场,做一些小区推广及网点的促销活动来提升产品销量和扩大品牌影响!

  在现有的基础上,还要继续加强提升我们的销售团队,因为团队的力量是无限的,使格美淇在湖北市场每年以倍增的形势占有市场!

网站编辑:赵萌
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