看！持续推广和会议营销在县乡大效用

       除了持续的宣传和推广，三四级市场最有效的销售方式是会议营销，会议营销的对象有两种，一种是面向下级客户而展开的会销，一是面向普通消费者所定制的营销宣传。

　　对于下级零售客户的培训，一个月基本做两场，围绕培训产品知识和和营销方法展开，有时由李总亲自培训，有时是公司的业务经理，有时是厂家的区域经理，有时培训人是某场活动做的突出的经销商客户。这些培训者需要统一准备PPT，通过讲解内容实现成功经验的传播和复制。

　　另外针对普通消费者，也会做会销。常规内容是围绕健康饮水的知识宣传讲座，自然礼赠品是少不了的，有时是净化水龙头，有时赠送锅具，有时是李总代理的厨房小家电。

　　面向消费者的会销成功关键与否的一个重要因素是核心邀请对象，一般来讲，每次会销李总会利用消费者跟风的心理做文章。三四级市场的消费更容易受当地消费环境的影响，少数代表性人群的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。只要“意见领袖”购买净水产品，很快就会有其他人也购买跟进。例如，某人女儿结婚购买了净水机，某家儿女给老人买了净水产品，很快就会有人模仿。

　　第二个是邀请社区便利店、超市老板参加会议营销，因为这些场所是人流比较集中的地方，如果商超老板自己在使用净水产品，就会有人询问，如果和他们形成合作，自然会成为非常好的代销网点。李总将这些小业主也发展成为自己的下级客户，使自己的产品出现在购买最集中的地方，增加了销售机会。

　　李总表示，下级市场会销的效果最好，比城市更好推广，在日常的市场拓展和指导扶持下级客户开发和耕作三四级市场时，结合当地市场的特点和消费心理，有针对性的出台相应的营销市场推广方案，如此，才能够把投入的成本和产生的效用最大化。