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看!持续推广和会议营销在县乡大效用

2015-05-06 14:54 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

  编者按:吉林省梅河口市是一个典型的地级市场,人口50多万,人均年消费2万元左右,毗邻长春市和通化市,以及辉南和柳河等县级市场。2010年,李总开始代理某品牌净水机,负责梅河口、通化市区以及周边十几个县级地区。2014年,李总净水单品类营业额首次实现千万元,其中县级市场的增速超过50%,在李总净水单品整体销售中的贡献率接近60%。李总告诉记者,县级市场近两年发展很快。其实早在2007年,当地市场就出现了相关净水产品,例如磁化水机和电解水机,但是当时只是在医疗器械专卖店销售,一方面由于价格比较高,另一方面销售渠道窄。而更重要的是,当时的产品没有形成大众消费和认知基础,也没有进行普遍的宣传推广,很快的就淡出了市场。但现在的净水机与过去的功能型产品有很大区别,而且操作三四级市场,最重要的两种方式是宣传推广,而且这种推广一定要具有持续性;第二个就是会议营销。坚持做,市场就会开花结果。

 

  以周边的一个县级市场为例,李总2014年投入2万元做车体广告,在该县城所有公交车和出租车车身刷上该净水品牌logo和联系方式以及购买地点。这一年该县城的销售额为45万元,而过去一直在20~30万元之间徘徊。很大程度上得益于广告的推广,使李总代理的品牌成为当地名牌。

  广告作为产品和品牌的载体,已经成为三四级市场消费者判断名牌与否的唯一标准。很多在中心城市并不为人所熟知的品牌却在三四级市场开花结果,成为区域名牌。李总所代理的恰恰就是这样一个品牌,该品牌没有央视的广告投放,没有大幅的海报展示,而只依靠当地经销商客户在本区域做持续不间断的推广。

  其实,该县城的收益并非2014年广告推广这么简单。在这之前,李总已经投入了部分广告,一般集中在社区以及墙体广告,每年费用不超过1万元,这种推广方式持续了两年时间,只是2014年李总在对净水市场做了分析之后决定加大市场推广的投入费用。

  当然,对于做下级市场的经销商来讲,通过报纸、电视等常规媒体做广告推广效果会更直接,但费用相对较高。而户外和移动广告不仅效果好、费用高,而且可以对当地消费者形成潜移默化的影响,于是李总选择了在街头巷尾出现频次最高的公交车和出租车,做车身和LED显示牌广告。

  同时,节假日时还增加了移动宣传车辆,反复进行广播宣传和传递促销活动信息。其实在网络时代,微博、微信这些推广方式李总也有尝试,但收效甚微,而在三四级市场,车身、墙体广告这种看着有些落伍的方式却是最接地气,最有效果。相当于给当地消费者吃了定心丸,也满足了其追求品牌、名牌的心理,因为三四级市场的消费者判断品牌的依据是“名气”和“曝光率”,曝光度越高的品牌就是好品牌。


网站编辑:朱禹韬
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