当前位置:渠道商 - 商品采销  

找商家

找厂家

经典文章

醒醒吧!订货会模式的品牌代理商和零售商们!

2015-05-20 11:00 来源:现代家电网 [收藏]

2015年,很多代理商和零售商都会觉醒,因为都已经撞的头破血流了,因为都痛的刻骨铭心了!所以还是那话!2015年订货会模式的品牌,将迎来如何生存的一年,一波倒闭潮,关店潮,无可避免!

很多人从前做散货,开个小店,虽然辛苦,但是基本没什么库存,起码赚多少自己心里有底,就是一个累字而已!

  但是更多的人,因为加盟了某个所谓的品牌,却发现自己坠入了一个恶性的漩涡,常常都发现,现金流资金链跟不上了!

  常常都发现营业额都还没捂热就交给那个所谓的品牌总部了!

  常常算账好像不亏,其实钱都看不见都变成了堆积如山的库存了!

  而更多的人,却是越做品牌越亏的四处借贷了!

  这就是订货会模式带给省级代理商、带给零售加盟商的烛骨之痛!

  订货会模式的品牌关注点往往都在于自己的品牌市场占有率达到了多少?

  订货会模式的品牌关注点往往都在于今年又能新增开多少门店?

  订货会模式的品牌关注点往往都在于什么样的政策支持能忽悠更多的客户进来?

  于是乎:忽略了产品才是品牌的核心!

  于是乎:忽略了店铺的选址才是门店的核心!

  于是乎:忽略了有服务才有未来的品牌未来之路!

  更多的订货会模式那所谓的品牌!~

  他们自己都没有多少家所谓的直营店,又何来对于终端零售体系的专注?

  他们自己都不敢开设所谓的直营店,又何来完善的零售管理体系?

  他们自己对于终端零售门店都是陌生的,又何来专业的零售管理团队而扶持帮助客户门店的业绩递增?

  于是乎:加入了所谓的订货会模式的品牌,你就等于帮自己挖了一个深深的坑,是的,就是自己把自己埋了,却常常都不知道是怎么样把自己埋进去的!

  是的,埋自己的土就是越来越高的库存,而且怎么样盖在自己身上的?那是一场又一场的订货会,所谓的品牌强势给你的订货指标!

  因为他们采用的是订货会模式,商品提前预定,以让自己的风险转移,让你们这些加盟商,零售商来帮他们承担风险。

  因为订货会模式的品牌太聪明了,他们是提前一个季节让客户参加订货会的,是在预判售卖季的流行元素和流行色系,等于是品牌设计团队在用提前设计的产品,赌应季商品的流行趋势!

  如果这些订货会模式品牌的所谓设计部,把下一个季节的流行元素判断错误了!怎么办?

  没关系,都是加盟商,零售商订货的,有预交15%~30%的定金,到了上货季节,他们照样铁面无私的催款,压你提货,你以为谁会可怜你找自己的问题吗?

  但是提回去卖的不好呢?是谁的错?

  品牌商会真的管你死活吗?不会,因为这是你自己定的货,你必须提,如果不提就违约了,明白了吗?有错就是你的错!

  服装行业的订货会模式的品牌,大部分都是加盟前,热情如火,加盟后,“散养的山鸡,随便你在山上怎么飞”!

  因为太多的所谓品牌商,自己营运部门,连个像样的督导都没有,更别提教练式的零售培训导师了!所以呢?

  平时联系你最多的时候就是你该提货了!

  平时联系你最多的时候就是你该打款了!

  还有一个时候会比较热情,就是邀请你来参加订货会的时候,但是你来了,如果订货下单量大,对你笑脸相迎,如果你下单量达不到他们的要求,对你没个好脸色看,甚至爱理不理都算是好的!

  还有的就是直接告诉你,必须订多少,必须下多少量,否则你就不要做了!

  当你告诉他们你还有多少库存的时候,对不起,那是你经营能力的问题,那是你自身团队的问题,那是你管理不善的问题,反正问题都是你的问题!

  他们还会告诉你,为什么别人都做的挺好的,就你做的差呢?其实那个别人或许根本就不存在,或许那个别人其实做的也很烂,但是在他们嘴里说出来就很牛了!

  醒醒吧!订货会模式的品牌代理商和零售商们!

  太多的省级代理商仓库里几百上千万库存了,太多的加盟商被库存压的没钱提货了,这就是中国的服装行业订货会模式的现状!

  看看你们那被库存挤的空间越来越小的仓库!

  还有的订货会模式的品牌商,用虚假的支持表面上来帮助你,季末了。看你提货没提完,给你看点信贷额度,那么好?为什么?因为货发不完了啊!因为不发出去他们的发货奖金拿不到了啊!你以为那么好?

  开给你的信贷额度是有期限的啊,月底就要逼你还进来的啊!你以为呢?

  醒醒吧!订货会模式的品牌代理商和零售商们!

  2015年,很多代理商和零售商都会觉醒,因为都已经撞的头破血流了,因为都痛的刻骨铭心了!

  所以还是那句话!2015年订货会模式的品牌,将迎来如何生存的一年,一波倒闭潮,关店潮,无可避免!

  而逆势凸起的,必然会是被市场催生的组货模式的品牌,快速反应,快速翻单,快速上货。就像苏州吉讯女装,7-10天就上一波应季新品,当季什么卖的好就追什么,同类竞品爆款出来就立刻翻单,卖的还比同类竞品价格低,这就是服饰行业被逼洗牌格局之下必然逆势凸起的行业变革!

  因为品牌终将还是要回归产品为核心!

  只有品牌商提供了好的商品,零售商的终端门店业绩出来了,彼此共赢了,那才是唯一的出路!

 

网站编辑:石少菊
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。