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打通线上线下通道 为进入电商做铺垫

2015-06-05 09:07 来源:现代家电网 作者:广东乐铃电器股份有限公司 总经理 李默 [收藏]

  目前市场上很多做厨卫行业的企业,都对是否进入电商持观望态度。同时也看到很多在电商板块做的很难的企业,目前线下又处于市场洗牌中,市场秩序杂乱。能进入电商门槛的企业是有优势所在,但是对于门槛以下的企业,要如何发展到门槛之上呢?

  我觉得在没有搞明白电商的操作方式之前不要乱碰,我们为此沉淀了三年,一直在做乐铃U+计划,运用O2O的模式,公司围绕U+计划支持力度很大,就是为进入电商做铺垫。

  乐铃U+计划的提出已经有多半年的时间了,从前期的概念探讨,到中期的尝试,一直到今年的4月份才逐步清晰下来,那就是U+终端是乐铃的战略计划。今年,我们从全国现有的2000多家终端中优选出来500家优质终端,这500家终端虽然数量只占了总终端数量的25%,但是这500家终端实际消化却占了全国乐铃的75%以上,所以这500家U+终端担负着乐铃品牌落地和销量提升的战略任务。目的就是通过终端硬件形象升级,再加上线上品牌宣传,线下活动推广,U+专款等系列操作,从而确保核心终端无论是品牌形象还是实际销量都能有切实的提高,从而引导未来终端建设方向。线下给线上导流,就是增加大量的流量,线上销售给线下分钱,这样就真正打通了线上和线下之间的通道。

  为了做好U+项目,我们建立了三个QQ群,一个全国U+概念普及群,一个培训孵化群,一个公告管理群,按照三步走的策略逐步实现该目标。第一步,按照区域分布先行确立23家实验店,目前已经进入培训和具体实施阶段,扶持的物料也已经开始发放。第二步,以最快的速度选拔出100家新U+终端,并争取在9月份前完成第三批377家U+终端选拔。

  第二批U+终端的选拔流程如图

  U+计划是按照体系执行的,专门建立了一个团队来运营,实施了两个月,前期试点23个,目前主要是带动线下比价,线下给线上导流的还看不出来,但是在不久的将来会有效果。

网站编辑:赵萌
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