手把手教你做好乡镇促销

　　对于任何一个专卖店而言，核心的优势就是品牌、产品和终端，这是最基本的条件。具体到县乡专卖店经营，导购、产品品质以及品牌口碑很重要。只有产品品质过硬，才能保证专卖店的口碑。所以只有选择优秀的品牌，才能提供优质的产品和规范化的管理和支持。

　　如在五一这个重要的促销节点，名气举行了“机王热抢 惠不可挡”的促销，并对专卖店提供了物料和赠品的支持。因为有物料和赠品的支持，使得全国统一的价格有效变成了经销商的利润，物料到了经销商手中，赠品到了消费者手中，对经销商和消费者都有利。因此，在县乡专卖店的促销上，只要厂家把促销资源给到经销商，配上厂家有效的引导，就会达到较好的效果。

　　乡镇专卖店的营销和促销能力都很弱，只有选择了有实力的品牌，才能获得较好的支持。在促销活动上，乡镇专卖店已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，但在互联网时代，产品的价格已经很透明，经销商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户网上对比价格之后，乡镇家电专营店的口碑也会越来越差。因此，来自厂家的促销活动方案支持很重要。

　　但对乡镇专卖店而言，活动方案执行的难点就是让经销商的认同感，因为经销商促销活动的接受上，一定首先会考虑自己的利益。所以，作为厂家，首先要告诉经销商五一来了，经销商要干什么，先让经销商说出想法，然后再亮出总部的方案，由于方案是精密准备的，既科学，又接地气，一亮相，经销商就感兴趣，且认为是其所需要的方案。也就是说现场政策宣贯的氛围很重要。

　　任何活动在实施过程中，对业务人员的要求都很高。因此，活动宣贯的方式一定要直接，不能简单的委托给区域经理，一定要直接对经销商直接进行宣贯。采访中名气采取片区会议的方式，分别在贵州、合肥、济南、福州开了四场片区会议，片区会议中很重要的内容就是五一政策的宣贯。之所以不请全国的经销商回总部开会，就是因为三四级市场的专卖店人员有限，赶很远的路回公司开会太费周折。而分片区，几个省集中宣贯，很容易把每个节点都宣传到位，如何时准备物料，何时执行等环节可以流程化、量化。

　　由厂家通过片区会议去向经销商宣贯这个活动，而不是通过省区经理召集经销商开会，主要是考虑到总部直接对经销商进行宣贯，一步到位，中间没有任何信息的截留。通常，公司宣贯一个方案是这样一个流程，总部宣贯给省区经理，省区经理宣贯给业务人员，再由业务人员宣贯给代理商，代理商再宣贯给经销商。但如果由总部直接宣贯给经销商，没有中间环节，也就没有任何政策理解上的折扣，保证了信息畅通。这是片区会议最重要的意义。

　　优秀的厂家除了在硬件上广告、物料、赠品等支持外，在做活动时，厂家还会会亲自派人员到专卖店中支持，帮助维护现场，并教会代理商做活动，而且特别用心。甚至业务人员会找装修较为集中的小区，上门为消费者介绍品牌与其它产品的差异性，把消费者吸引到专卖店中。

　　据经营名气专卖店的经销商介绍，名气所有的业务人员都知道促销活动的流程安排，通常，对支持的专卖店的促销活动，厂家会派两个业务人员，这两个人员边辅导，边做现场，是活动的统管。其中，核心人员是专卖店的人员，如负责成交的导购、财务都是专卖店的人员，其他人员则可能是临时的人员。由于业务人员支持到位，所以专卖店店主都很乐意配合，效果超出预期，最好的一家店，一天销售了两百台。