会销走好第一步：预热

净水机会销一线经验分享之三

　　小李拜访的第一户是村里面的王大爷家，王大爷两个儿子去广东打工了，一般是过年才回来。经过黄老师介绍后，王大爷对小分队很是热情，安排他们进行坐下。听说是检测水质，便从房屋里面拿出两个杯子，分别盛上自来水与井水，经过检测自来水TDS值146，井水的TDS比较高，405。接下来小李进行电解实验，没过几秒钟，两杯水呈现出了不同的颜色，井水变成了绿色黑色浑浊物，自来水变成了黄色混浊物，王大爷眼睛直盯盯看着这两杯水，他真的想不到怎么会变成这个样子。王大爷说：“平时不知道水会是这个样子”。

　　小李给王大爷进行解释，水中的杂质用肉眼是看不到，经过电解实验之后，就会让杂质“现出原形”。这些杂质经人体饮用后，短期对人体危害不大，那么经过长时间日积月累，就会造成疾病，比如肿瘤结石都是逐步累积的。王大爷问这些杂质如何去除掉，小李开始给王大爷说要么买水喝，要么自己用净水机造水喝，接着小李便把产品折页拿给王大爷看，水质状况如何，应该如何去除等等。王大爷看了之后，心动了，说这台机器多少钱?小李告诉需要两千块。王大爷说太贵了，而且家里用的钱都是儿子从广东寄回来的，自己现在手头没钱。小李也是无奈。

　　接下来小李在黄老师带领下，走了五家，让他意想不到的是，微信捷报传来，另外一个小分队成交了一台，正好中午吃饭了，他想过去问问小分队同事是如何成交的。