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会销走好第一步:预热

——净水机会销一线经验分享之三

2015-09-10 12:45 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

  第三天,小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板,这些推广小分队是虎翼队,主要工作是协助做净水机会销活动,他们前一个月曾经在卖场进行实习学习,练就了一身本领,对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础,相信这一次会销会大派用场。

  经过合计,小李与黄老板商量好,虎翼队三人,黄老板帮手四人,小李与黄老板合计共九人,就分为三个小分队,一个小分队在鹤山村,一个小分队在新屋村村头,负责5-8村队,一个小分队新屋鹤山村村尾,负责1-4村队。另外,在黄老板的门店前面也进行一个预售网点,有老板娘负责。每个小分队分配好一套物料,包括一台电视,一顶帐篷,两款样机(其中一款演示机),两张折叠桌凳,演示宣传物料等。小李分配好所需要的物料之后,三台车各自向着目的地出发了。

  得益于黄老板已经在两个村找了三位带路人,一位是黄老板的姑姑,在村里面做小学教师,另外一位是村里面的电工黄师傅,另外一位是黄老板的朋友,在村里面做化肥生意。黄老板告诉小李,这三位带路人对村里面的人员情况都比较熟悉,哪家做什么生意,经济条件如何,人员状况如何,都一清二楚。小李到了村里面,三位带路人已经在村里面等着了,看来黄老板已经提前通知了。

  为了方便通知动员鼓舞推广队伍,小李特意建立了“珊罗会销小组”微信群,并且把公司李老板、虎翼队与黄老板推广对都加入该群,每天早上要求三支队伍准时进行报道,中午十二点汇报早上的工作成果,包括预订几台,邀请函发放多少张,下午七点钟再汇报下午的工作成果,下午收档,返回门店进行例会总结以及第二天的工作布置。

  小李自己安排自己在鹤山村这支队伍,带路人是黄老板的姑姑黄老师,在村里面做小学教师。固定预订点安排在姑姑的家门口,正好在门口通往田地的路旁边,小李与小分队将帐篷桌椅等摆设好,就开始分工。小分队小蓝安排蹲点,另外小李与黄老师,小分队小罗三人进行入户拜访。

网站编辑:朱禹韬
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