新市场环境下家电零售商的营销决胜之术

　　异业联盟的平台营销

　　平台营销是为了最大化的客户流量导入，让目标客户群体或者潜在的客户群体以及有共同兴趣的群体都加入到平台下，实时持续增加平台人数，为大数据分析提供最直接高效的渠道。在平台上，通过一系列互动增加客户粘度和信任度，可以深入分析和研究平台内的客户，找出他们的痛点、兴趣点、需求点，针对不同品牌产品，不同客户制定定制化的营销方案，最后落地爆破活动，保证高成交率，市场份额高占有率。

　　当平台足够大的时候，就成为最好的自媒体。那时候，我们即使不花大笔的传统媒体费用去做推广，营销推广效果也会很高。因为平台本身就是一种媒体，而且这种媒体针对性更强，效果更好把握。可能只需要发个通知，线下一场成功的活动就搞起来了。平台如果靠自身的力量去做，难度非常大，因此就需要多个公司联合起来。好的联盟基本可以实现资源共享、费用公摊、成果共享、风险共担从而实现共赢。目前，很多家电公司参加很多种的建材家居类联盟活动，由于家电基本是以新家为中心的购物链条中处于末端，且家电的利润相对比较低，如果去均摊联盟费用可能费用也会很大。因此我建议利用自身的营销团队优势，自建或者主导联盟，才能充分把联盟的资源最大化利用。

　　福建惠安一家家电零售企业在当地主导了一个联盟。在联盟中，由于拥有很强的话语权，可以对客户资源很好的利用，只投入很小的人力物力，就可以得到很优质的客户资源。在其现有的销售构成中，绝大多数的套购客户是由联盟带来的客户，从而实现了销售业绩的增长。

　　社会的变化促使我们不断学习，与时俱进。每当迷茫的时候，我们只需要回到原点，如果是客户他会怎么想，怎么确定他是这么想的，不断探索不断创新，成功离我们肯定不会很远。