会销现场 环环紧扣 逼近销售

净水机会销一线经验分享之六

　　试讲刚刚过十二点，陆陆续续就有村民过来了。因为是第一次，小李显得格外紧张，自己找了一个小房间，在里面背诵自己的主持台词。突然一个同事破门而入，告诉他，赶紧出来。小李慌忙中到了会场，眼前的场面的把他震惊了，还没到一点钟，已经来了150人了，整个会场挤得满满的，闹哄哄的，比集市还要热闹，而且人潮还在不断的涌进来。

　　黄老板忙碌其中，不停地安排员工进行签到登记，加凳子，发水等。小李发现自己也无法去背诵台词，手中暗中握紧，这一次已经要取得开门红。小李与工厂的同事两人对现场配合又进一步进行了确认。

　　时间很快到了一点钟，现场来了200人，完全出乎意料。但是人员似乎还在源源不断的过来。小李通过话筒不断的提醒现场的村民两个事情，第一，由于到场人员较多，请各位父老乡亲尽快找个位置坐下，并照顾好随身物品与看管好小孩子。第二，由于还有很多父老乡亲还在过来会场的路上，所以我们再等十分钟，十分钟过后，会议正式开始。

　　在最后的十分钟里面，小李又一次确认了现场的音响设备，演示工具道具、抽奖礼品赠品等等。到了一点十分，现场已经超过250人了。小李宣布水知识健康讲座正式开始。

　　小李走上讲台之前，自己暗暗的为自己打气:"不要担心讲不好，要大胆去讲"。但是真正上台之后，望着台下260人的观众，小李发现自己已经慌了，匆忙之中，只好不得不拿起演讲稿开始读起来:“各位父老乡亲，今天美的集团联合珊罗镇美的净水机专卖店进行的大型水知识讲座，这次讲座主要目的是普及健康饮水知识，让大家了解喝什么样的水是安全的，什么样的水是健康的，健康饮水知识讲座不仅仅在我们珊罗镇，还在整个广西，整个全国都在举行。希望大家通过这次讲座了解饮水知识。”准备了一页纸的开场白，现场讲的时候小李发现自己只能讲几句话了，“下面有请工厂水处理工程师冯工给大家讲健康饮水知识。”这时候，工厂代表冯工走上了讲台进行讲解。

　　冯工在这次会销之前，做了大量的工作，并制作了精美的课件，从水的作用，水的污染到水的净化知识，逻辑严密。在讲座中，冯工还与观众进行了良好的互动。在会销前，冯工预计讲座的时间是一个小时，但是与小李一样的时候，由于冯工也是第一次参加这个活动，时间不到半个小时，课件竟然讲完了。小李发现原来不止他一个人紧张。

　　接下来是重头戏，就是水质挑战测试环节，将农药与墨水放入原水箱中，进行过滤前后对比，为了让村民更直观感受到，还特意邀请了五名村民过来近距离进行观察。老顾客的回访环节中，小李邀请了已经购买的五名村民，并一一进行了采访，问他们是哪个村的，什么时候购买的，为什么购买，购买后饮水有什么变化。小李发现这个环节很关键，把老顾客的示范效应竖立起来，特别是一个老顾客说，当初自己家里面水很脏，水中的泥沙特别多，做饭煲汤都不能用了，用了净水机之后，再也没有这种现象了。

　　到了最关键的预订环节，待小李将产品优惠宣布之后，一下子很多人涌到了收银台，下定金进行购买。让小李很吃惊，会销效果这么好，感觉到今天可以突破五十台。随着交订金的顾客越来越多，小李随即开始播放背景音乐刘德华的《恭喜发财》。好消息传来，已经突破三十台了。