总结为赢得下一次会销战役胜利铺路

　　在会场收拾完物料与工具，黄老板召集大家回到专卖店里面进行开会总结，大家围成一个圈坐下来，从大家的脸上，还是感觉到大家的兴奋之情。

　　“这次是我们第一次做会销，取得了还是不错的成绩，虽然没有达到50台的目标，但是离目标也不远了，这一次练兵也取得了不错的成绩。这次会销也有做得不足的地方，大家有什么心得体会，都讲一下吧。”小李做了一个开场白，“大家按照座位的先后顺序来发表建议吧，顺时针。”

　　第一个发表意见的是阿辉，阿辉是公司虎翼队成员：“我觉得这一次活动来的人是挺多的，我们发了邀请函400张，来了260人，这一次是真正的走乡串户，每家每户进行拜访演示说服，比以前的促销活动‘守株待兔’式的方式成交率也高了很多，以前在一个村里面摆帐篷的活动，三天下来成交5台已经算是不错了，这次成交了46台，还是挺不错的。”阿辉有点腼腆的说。

　　“是啊，这次成交量还是挺不错的。”小李肯定的回答到，“阿林，你有什么心得?”阿林也是虎翼队成员之一：“这一次我们来的人数相对较多，但是这次来的人中，有一部分是已经是购买了竞品的，原来我们团队的出发点是希望这些人来了之后，经过我们说服教育后，希望他们认识到美的产品的优质，但是这次他们来了之后，反而起到了反作用，有的村民还说竞品某某牌子只需要不到一千元什么之类的话，所以我的建议是竞品的客户不要再邀请了。”

　　阿林说完之后，大家陷入了对当时现场的回忆思考。“对的，已经购买竞品的消费者不再邀请。”小李打破了沉默，“下一个，小陈。”

　　“我是负责写榜单的，当我们宣布购买优惠政策后，很多人一窝蜂的跑过去买单，但是这些人买完单之后，我们这边就没有人跟进了。我的意思是能够更改我们的赠品赠送模式，改为摇奖模式，这样子就可以现场保证一定的热度。消费者购买之后，就排队去摇奖，这样子主持人增加与购买村民的互动，询问他们一些简单问题，比如什么村的，购买什么型号，为什么购买净水机，价格贵不贵啊，这样的问题。现场可以保持一定的热度，也能够带动一些村民进行购买。”小陈停顿了一下，“现场购买的时候就是一阵时间，一下子就冷下去了，再去调动村民的情绪就比较难了。”

　　“是的”，“就是”，”这样好啊“….大家纷纷赞同小陈的说法。”好的，下次改为摇奖的方式。“小李马上拍板了，顺势讲起了他对这次活动的看法。

　　“这次活动给黄老板增加了信心，五月份做专柜上样之后，除了第一个月买了13台以后，六月份买了9台，七月份卖了10台，这次活动一下子就卖了46台，黄老板还是挺有信心的。“小李说完看了一下黄老板，黄老板也在对着他笑呢，”这样的活动，我们还可以在其它镇上搞，乌石镇啊，良田镇，米场镇，他们听说了这次的会销后，都过来参观学习，刚刚几个老板告诉我，什么时候去他们那里搞会销，大家的积极性都调动起来了。“

　　“好，这一次会销，我们着手准备下一场会销，明天放假一天，大家休整一天，后天讨论下一场会销，利用会销搅动市场。如果下一场会销超过50台，我们就去桂林三日游，游漓江，游阳朔，大家说怎么样?“李小李总结的很到位，鼓舞的也很到位。

　　“好!“大家异口同声的说，期待下一次会销突破50台。