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投票!2015年度营销创新案例:狂欢不NG,0元小鸭抱回家!

2015-11-18 14:46 来源:现代家电网 [收藏]

  一、案例分类:小鸭借助微信打通线上线下宣传与销售,在OTO模式的基础上利用微信营销传播速度快、宽度广的优势,并结合线下门店互动体验、配套活动销售,形成一套立体式营销网络系统,真正将线上活动的热度转变为线下实际购买。

  二、案例背景:2015注定是不平凡的一年,电商领域蓬勃向上,实体经济持续羸弱。线下实体营销如何结合来势汹汹的线上营销成为关键。作为热水器行业的知名品牌,小鸭以黑马的态势崭露头角,将微营销与线下传统渠道有机结合,打造出专属于小鸭的营销奇迹。

  三、活动目标:实现小鸭热水器的线上线下联动销售模式,以微活动的传播力度带动实体店实际销售,将微信营销与传统营销体系完美结合。

  四、活动构成:

  1、时间:

  线上活动时间:10月12日13点-10月16日24点

  线下兑换时间:10月12日-10月31日

  2、区域:线上小鸭微信旗舰店、线下全国专卖店

  3、活动主题及形式:

  主题:狂欢不NG,0元小鸭抱回家!

  形式:小鸭微信官方平台推送热水器砍价活动,消费者可进入小鸭官微点击参与砍价活动,邀请好友帮其选择的热水器产品砍价,进而进行互动传播推广,砍价金额为1-50元之间随机产生。活动时间内砍到最低或砍到消费者愿意消费为止。砍价结束后,消费者可至线上官方商城购买,或可至线下门店承接兑取任务。线下门店可根据门店自身销售推出配套活动套餐,备选多种套餐成交。

  4、传播工具:线上线下结合;微信平台活动信息推广,本行业论坛、贴吧信息传播,线下门店内配套微信活动宣传,周边小区、主要街道地推活动宣传。

  5、具体实施:

  小鸭官微提前半月以微信H5主题画面形式宣传活动4次,以悬念式、活动倒计时的形式开始宣传,在宣传活动优惠力度大的同时亦宣传线上参与、线下体验购买的O2O模式。门店在承接线上活动体验与兑换的同时亦推出配套优惠套餐,务必把进店客户完成销售。

  五、活动效果:

  线上微信平台:活动参与人数4361人,帮砍人数:65000+,平台新增粉丝数398人。

  线下门店:据门店促销员反馈,活动期间门店客流为平时同时段5倍,单日平均接待53位消费者,活动兑换351单,配套套餐销售254单,更多消费者在原有砍价套餐基础上选择更高端机型,高端机型I9系列销售量达61单,客单价较平时高出17%,活动传播范围更广,活动后续影响更大。

  六、最成功的亮点:

  1、微信砍价,邀请好友助力活动,传播性更广,传播力度更大。

  2、线上活动线下体验、成交,更直接、更真实,进而使成交率更高。

  七、案例海报及活动现场精美照片(图片要求200像素以上,可用于印刷)

  附:微信活动截图与门店销售现场图片

网站编辑:石少菊
现代家电官方微信

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