零售门店创作和发放宣传单页的技巧

　　随着电商和微商的蓬勃发展，很多传统经销商认为终端销售越来越难，更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳，我认为有两大原因：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来，这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。

　　优良宣传单页创作四要素

　　一、单页大小与单页厚度。

　　单页的大小是很有讲究的。如果单页偏小，为210mmX285mm尺寸的，消费者拿在手中，就会觉得没有气势;另外设计太普通，视觉冲击力不强，难以吸引消费者;内容也缺乏吸引力，导致宣传单页的效果大打折扣。鉴于这些原因，经销商在创作宣传单页时。首先要改变的就是单页的大小，这一点是非常重要的。普通的小单页，消费者拿在手中觉得没有份量，加上设计和内容不吸引人，一般看一眼就扔掉了。而大的宣传单页，消费者拿在手中有份量，看着也有气势，加上设计和内容又吸引人，这样，宣传单页的作用就会迅速得以体现。

　　因此，广大经销商在创作宣传单页时，单页的大小应该选择420mmX285mm的尺寸，单页厚度为128g双铜，可以折页，但无需过膜。实践证明：这样的单页比210mmX285mm尺寸的单页更有气势，效果更好，而印刷成本却高不了太多。

　　二、单页封面主要内容。

　　单页封面的设计和内容非常的重要。主要内容一是品牌标志和相关销售或营销活动的主题;二是一款主推产品的形象和相关销售信息;三是简洁的品牌宣传内容。一定不要搞得密密麻麻。设计则要求将活动主题进行视觉化，使之极具视觉冲击力。只有这样，消费者才会更加的关注和喜欢，这可是“脸面工程”。

　　三、单页内页主要内容。

　　单页内页的主要内容包括两个方面，一是品牌内容，二是活动优惠内容。品牌内容应该占整个版面的三分之二。为什么要这样做呢?因为多数经销商所代理的品牌都是名不见经传的品牌，区域市场上有一万个消费者，估计九千九百九十九个消费者都没听过你的品牌。在这种情况下，我们必须通过较多的文字对品牌进行表述，使消费者在空闲时静下心来阅读我们的宣传单页，从而深入的了解并最终认可我们的品牌。

　　因此，经销商们在创作宣传单页时，一定要把品牌宣传内容处理好，尤其要将品牌形象、特色技术、出色品质、优良服务、光辉荣誉等表达出来，让消费者更好的了解我们的品牌。除了品牌内容的宣传外，剩下的三分之一的版面，就要把本次销售或营销活动的相关优惠内容表述出来，包括产品形象等。

　　四、单页封底主要内容。

　　单页封底的主要内容也包括两个方面，一是特别优惠内容、服务流程或特价销售产品内容;二是活动联系地点与方式。由于很多经销商有不少的库存产品，所以，这种情况下，我们可以在宣传单页的封底，将库存产品作为特价产品进行宣传，使消费者更有兴趣。同时，在单页的底部，我们就要将本次活动的主办单位、活动地点、联系电话、联系人等信息公布出来，以保证每一个消费者都能第一时间找到我们的专卖店，进行相关产品的选择和购买。

　　以上便是经销商科学进行宣传单页创作的主体内容和要求。同时，广大经销商可根据自身的实际情况，对相关内容进行调整或优化，以便更适合当地的市场，实现更好的传播效果。当然，除了内容的务实和具有强大的吸引力外，宣传单页的优质设计也是必不可少的。在这方面，广大经销商也应该全力以赴，做到为每一个目标消费者均奉献出一张精美的宣传单页。

　　五大要点保证宣传单页发放效果

　　很多经销商发现：宣传单页做得很好，但一发放起来，效果却不明显。这是为什么呢?通过对众多企业和经销商派发单页的跟踪调研与分析，我认为经销商们在派发单页时，主要存在四大错误发放方式，即：第一为缺乏针对性，就是没有针对特有的目标消费者和没有针对特定的地点进行派发，导致宣传单页阅读率并不高;第二为街道随意发，这是很常见和明显的，导致很多宣传单页瞬间就躺到垃圾桶里去“安享晚年”了;第三为缺乏解说，即促销人员把宣传单页发到对方手中即完事了，没有更深入的介绍和沟通;第四为群叠式发，这显然是浪费宣传单页，哪能产生好的效果。

　　显然，这样发放宣传单页，效果肯定不佳，那么，广大经销商怎样发放品牌宣传单页，其宣传效果才显著呢?笔者根据自身多年的单页派发实战经验，建议经销商们的宣传单页按如下要求发放：

　　一、针对消费人群。

　　这是第一步要做到的，即要对准目标消费群。假如我们的目标消费群主要为中年成功男士。那么经销商们在派发单页时，要发到年龄在30至55岁的男士手中，然后才是年纪相仿的女士手中。对于20岁左右的女孩子和学生，就没有必要发放了。只有针对性强，效果才佳。

　　二、重点发放地点。

　　发放地点也是要讲究的，为了宣传单页更有效，经销商们应该根据其产品特性，例如选择居民小区、街道店铺、办公机构、专业建材城或特定区域进行发放。如果是在农村市场，最好是挨家挨户的进行发放，这样，效果更显著。

　　三、拒绝随街发放。

　　显然，我们不能够在大街上，随便对着每一个来往的行人发放我们的宣传单页。这样，效果会非常低下的。我们必须有针对性的选择发放地点，尽量使每一份宣传单页都能发放到我们的目标消费者手中，从而产生应有的宣传效果。

　　四、进行详细讲解。

　　这一点是广大经销商所没能做到的。根据笔者的长期实战经验总结认为：宣传单页发放时，必须对消费者进行简洁、高效地讲解，这样，消费者才会更关注活动内容。只有这样，我们的宣传单页才更具价值，营销活动也才能取得更好的销售业绩。

　　为了更好的帮助经销商们，这里以家电产品宣传单页派发为例，提供一份实战型派发的解说辞。具体为：这位先生/小姐，您好!打扰一下。我是XX家电品牌的销售专员。我们XX家电品牌正在全城做一个大型促销活动(手指着单张封面主题)，对消费者有着特大的、连环的五大优惠，例如抽奖中10000元、产品九折优惠、现金补贴等(打开内页一、二，手指着下面的促销内容)。您有空可以了解一下，我们XX家电品牌的产品质量非常的过硬，品牌知名度也比较高，更重要的是我们有全国独一无二的五星级服务，对消费者而言特别有保障(手指着品牌、服务内容)。这是我们活动的地址和电话(手指活动店的地址和电话)，有不懂的地方您可以电话我们的销售人员，或者到我们活动店里去咨询。谢谢!

　　显然，按照以上内容去对消费者进行解说，消费者就会更加关注我们的活动内容，从而产生浓厚的兴趣。因为这样操作，我们至少让消费者花了一分钟的时间，听到了我们活动的核心内容，而这些核心内容，往往就会让消费者动心。达到了这一点，消费者就会对我们的宣传单页认真地去阅读。否则，很多消费者因为事情多，很难及时去阅读宣传单页中的内容。

　　五、派发求质不求量。

　　经销商要明白，我们派发宣传单页是工作，不是任务。因此，工作的质量和效果才是第一重要的，而不是派发的数量。所以，在派发宣传单页时一定要讲求质量，而不追求数量，即常规一天派发500份，但我们只要求派发300份就行了，这300份要发到每一个目标消费者手中，并且对其进行科学的讲解，甚至还可以留下个人的联系电话，以此实现更好的服务。而万万不能一下子就送十份，二个小时就将几百份单页给扔出去了。

　　总体而言，广大经销商要实现宣传单页优良的宣传效果，就要按照以上更科学、高效地方式进行发放。只有这样扎扎实实地去操作，宣传单页才能发挥出最大的宣传效果。