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智能制皂机会成市场新商机吗?

2015-12-22 10:52 来源:北美洲 [收藏]

  通过一台小机器连通手机APP,就可以制造出纯天然无污染的香皂、沐浴乳,而且成本更低。智能制皂机DIY洗护用品

 

  几年前,因家人皮肤过敏,广东顺德原质生活科技的创始人苏梓铭开始DIY纯天然的洗护用品。在这个过程中他留意到,许多香皂、沐浴乳中都添加化学合成物,需要防腐剂和抗菌剂来延长保质期,对皮肤来说是一种伤害;后来他认识同样喜欢DIY肥皂的麦月杏,两人一拍即合,启动智能制皂机的项目。

  在智能制皂机面世前,苏梓铭团队意识到,虽然追求环保、健康的人越来越多,不过从整个洗护用品市场而言,手工皂只是在小圈子内流行,属于边角生意,用户无法在便利店或超市里买到它们,也说不清各个手工皂品牌的区别;而且按照传统技艺,一块手工皂起码制作20小时以上才能成形,且配方极为复杂,一块80克的手工皂市场价50-100元,极难普及。于是团队通过大量实验研究,开发出一种全新的制作工艺,配合自动制作设备,让20小时的制作时间缩减为1小时内,而且他们的产品原料是采用食品级的植物油来制作,消费者足不出户在家里制作出专属的、健康的手工皂、沐浴乳等洗护用品。

 

  “互联网+”创新盈利模式

   不过在产品功能设计中,苏梓铭的团队却陷入了死胡同。因为手工皂制作过程复杂,不同地区的干湿度、气温、时节及操作步骤都制约着产品质量,因此这款机器的按键设计就变得很难,简便操作永远是用户第一体验,这个死结怎么破?

  团队发现,这款产品如果融入互联网因素,想象空间就大多了。既然按键难设计,那就干脆不要按键,于是团队尝试用APP和微信公众号来控制硬件,苏梓铭说,通过软件设置,后台能获知用户所在地区气候条件,从而自动设定制作参数,用户只要放进配料,就可以做出肥皂成品。苏梓铭把这种商业模式称作“刀架+刀片”。“刀架”——制作机器不盈利,“刀片”——针对不同人群定制的洗护配料才是持续盈利点,“我们在配料上加入二维码,手机一扫就能调出制作方法,不断升级的App也可以推送养生护肤知识,锁定用户群,从而精准销售。”在苏梓铭看来,App可以让生产者和消费者直接对话,讲述品牌理念、上传制作花絮和推出新产品的同时,转发消费者的使用体验。而且亲自制能大幅降低使用成本。根据团队测算,使用智能制皂机后,普通3口之家每年的日化洗护用品成本将至少降低30%。

  

  通过两年多的前期研发,智能制“皂”机将于2016年初上市销售。

网站编辑:朱禹韬
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