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传统代理商操作新风系统 难不难?

2016-02-29 15:39 来源:现代家电网 作者:朱禹韬 [收藏]

  空气净化行业在我国已经发展了二十余年,从初始的不温不火,到近年来随着雾霾经济的迅速蹿红,期间各种功能和各种品牌也是在迅速更新迭代。随着民众对空气品质意识提高和国家政策的相继出台,再加上传统家电品牌的强势加入,空气净化行业得到了日新月异的发展。从2014年开始越来越多的传统家电代理商将目光投向了空气净化行业。先是雾霾天气带火了空气净化器市场,但是空气净化器的低门槛、高暴利,吸引了各类厂商想进入牟取利益,这也就导致空气净化器行业山寨、抄袭现象频发,小品牌丛生等问题。市场混乱现象让消费者对空气净化器的产品信任度急剧下跌,而一些更谨慎的传统家电代理商则把眼光投向了空气净化器的同类产品——新风系统产品。

  新风系统是由新风换气机及管道附件组成的一套独立空气处理系统,新风换气机将室外新鲜气体经过过滤、净化,通过管道输送到室内。同时将室内污浊、含氧量低的空气排出室外。  在欧美等国家,均普遍安装了这种“家庭空气处理系统”。它的主要功能是为家庭引进新鲜空气,排出室内的污浊气体,并回收室内废气中的能源再应用(使人们在紧闭门窗防止窗外pm2.5进入的同时,保障室内冷、热能量不流失),使得全家人能呼吸到新鲜的空气。新风系统相比空气净化器,其净化优势还是很明显的,而且通过系统方案销售也使代理商能获得更多的利润。因此很多传统家电代理商也和记者咨询是否可以转型操作新风系统?他们传统家电代理商操作新风系统产品难不难?带着这个问题,记者采访了部分从传统家电转型操作新风系统的代理商。

  但是传统家电经营与新风类系统性产品经营相比较而言,虽然都属于电器,却属于两个完全不同的行业,而且跨度非常大的。因此从传统家电代理商转型来操作新风系统产品是需要很长一段时间的磨合。

  新风系统产品属于半成品,更强调三分产品,七分安装。不仅要求新风系统销售者具备专业的安装能力,配备专业的安装工具,甚至还需要专利技术,另外还得有规范的施工管理制度保障。而传统家电相对简单很多,家电代理商对从业人员、工作道具、专业技术要求等不高。

  新风属于暖通业,暖通在学科分类中的全称供热燃气通风及空调工程,包括:采暖、通风(室内外空气置换)、空气调节(调节空间的温度、湿度、洁净度和空气流动速度)这几个方面。这些对专业化要求非常严格。从事暖通业务的过程中,要符合暖通行业的专业标准,从业人员都要获得相应的职业认证,并取得一定的行业专业地位。因此,这对传统家电代理商转型操作新风系统产品来说考验性很强。不仅需要坚持,同时还得不断的学习、不断的积累足够的经验才能转型成功。

  当然一些安装品类的家电代理商转型操作新风系统还是会有一些优势,比如壁挂炉、热水器这类安装性产品的代理商,这类代理商产品接近暖通行业,大部分都有自己的安装维修售后队伍,因此转型操作新风系统产品是有基础的,但是依然有很多专业性的不同。而一些做小家电的代理商如果想转型做新风系统,那么基本上需要重新建立新的销售团队、安装维修服务队伍。

  总的来说,从传统家电代理商转型做新风系统,建立专业的销售团队、安装维修服务队伍是必要条件,也有一些传统家电代理商转型做新风系统是依托品牌的安装维修服务,自己只是组建销售团队,这对一些缺乏安装能力的代理商来说也是一条途径。

网站编辑:朱禹韬
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