传统渠道经销商的触网发力点

　　最近和传统的渠道经销商接触比较多，由于电商，微商的冲击，作为传统的渠道分销、品牌代理商某种程度上处于一种尴尬的境地， 加之大环境影响，使得传统经销商这个群体，谋求转型者有之，谋求向品牌商过渡者有之，无论向左还是向右，电商这条路，却躲不开; 如何基于自身特点，借助“互联网”找到属于经销商的触网发力点 ，是转型的关键。

　　一.渠道经销商基础素质转型

　　1、传统渠道经销商转型线上的优势保持

　　一般来讲，传统渠道经销商，对于商业这件事在本质上都有一个比较深刻的认识，比如在如何确立相对竞争优势?如何进行市场营销?如何进行客户服务，产品品质把控，超预期服务，差异化竞争，利润要求，对所操盘的产品的专业度及精通度上面都有一个较为深刻的认识。而这些优势在线上的转型中同样适用。拿淘宝店来举例：淘宝店，首先需具备的能力就是“拣货”能力，你需要瞅准市场判断流行趋势找到货源，你的产品必须要和别人家的有差异，不然淘宝卖家那么多，结局你懂的。

　　2.传统渠道经销商的劣势弥补

　　以老朱的了解，市场上尤其是三四线城市的渠道经销商，对于网络的了解，对于电脑的应用，在专业度上多数是不及格的。这就需要通过自身学习增加对网络的了解，对网络竞争环境的认识，对网络线上营销的一些基础分工有一个精准的把控，而这个要求远远不是你会百度一下，发个微博，聊个微信，上个QQ，看个新闻那么简单。做好线上营销，你需要对线上交易用到的平台(淘宝，基础工具，团队分工等)有较为透彻的了解，只有这样你才懂的找寻什么样的帮手，找寻什么样的人才达到你的目标。

　　二、基于自身产品定位的转型

　　对于转型电商中的新手卖家来说，想在短时间来发展起来，那么一定是从一个产品开始的，而且往往小类目的机会比大类目的机会多，建议大家从较小的类目做起，并建议从一款做起， 总之，在线上“产品”的打造过程中要围绕“品质”“爆款思维”“微创新”“附加值”“客户满意度”五个关键词展开。

　　1、“品质”要过硬

　　商业竞争最基本的原则是，优胜劣汰，不断提高的产品品质是竞争的动力，没有过硬的产品品质，任何商业模式的结果都只能是打一枪换一个地方，和摆地摊没有两。

　　过硬的产品品质会帮助你赢得口碑，赢得回头客。口碑和回头客，是生意的核心，是永续经营的不二法宝。

　　2、“爆款思维”做产品

　　以淘宝系平台为主的线上平台发展这几年，爆款一直被奉为神器，由此可看出“爆款”所具备的典型性作用，集中资源打造一个相对的大单品，然后通过大单品带动小产品群的销售，是屡试不爽的商业手法。 具体如何打造爆款单品，可参见老朱以前的文章。

　　3、“微创新”建立竞争壁垒

　　同质化是整个线上生态的典型特征，这也是电商越做越难的症结所在，所以你要想在线上平台里游刃有余，必须进行微创新，我们不可能做到高难度的创新，但微创新人人都能做到，只要你认真去思考，只要你对你做的领域充分了解。

　　另外，提醒大家一点，当你只是线上的一只小鸟的时候，不要和强大的对手发生正面冲突，例如大家都做服装，我可以专做大码的，做大码的人也多，我专做小个子的，网络最大的特征是无边际，小小的领域就可以让你活得很滋润，同样的东西上，一定要打上你独特的烙印，让别人无法和你一样。

　　4、做出产品“附加值”

　　老朱认为，50%是做生意最保守的毛利基础(电器等生活必须品除外)，低于这个利润点，都不会太长久，只会越做越累，只有较好的利润条件，就会有很好的“容错率”，例如，我不小心发错了一件货，我无偿再发一件给买家，也不会心疼，而买家会对你感恩戴德，觉得你太好了，它的好评又会给你带来更多的客户。

　　例如本身产品利润微薄，每当发生问题时，你必然和客户斤斤计较，客户满意度大打折扣，也影响客户体验。

　　有了合理的利润，你才有机会去做一些付费推广方面的偿试;有了合理的利润，你才有可能去提升客户满意度的事情;有了合理的利润你才会有动力继续做下去;有了合理的利润，你才有机会请人，建立团队越做越大，否则，你将会永远都会是一个人。

　　5、客户就是丈母娘

　　营销人华红兵说过，客户就是丈母娘，老朱觉得特别贴切;一定要想办法让客户超预期地满意，以地球人无法阻挡的热情服务，攻占买家的内心，在这里，我举个几个我为客户服务的例子：

　　A、某个买家指定一个我没有的快递发货，我到网上找到这个快递公司的点，为这一个快递开车送货上门发货。

　　B、某个买家只在留言中说需要第二天到，而圆通显然是不能确保到的，我默默地给他发了顺丰，要知道他买的东西才40元;

　　C、某个买家买的一个配件有点小瑕疵问题，二话不说，马上无条件给买家发了个全新的;

　　要坚信一颗诚恳的心，是可以温暖顾客的心。

　　三、着力做好线上产品的推广

　　做线上交易，即使做个淘宝小店，要想在众多小店中出人头地，推广会是关键，免费的做标题优化关键词收录是很有必要的，因为前期你的流量基本上是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，做一些数据统计，这个很重要，这样吸引来的流量属于自然意愿流量，一般成交率较高。付费的，一定要用小步试错的方式，基于产品做直通车的付费模式推广。

　　1、做好淘宝SEO

　　首先你必须要做好的是标题SEO优化，因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高!

　　同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段。

　　2、积极参加各种公开活动

　　积极参加各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果往往会意想不到的好，任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好积极参与，因此，建议想大作广告的朋友留意相关活动，并积极参与.。

　　3、适度利用淘宝直通车+钻石展位+淘宝客推广等付费手段

　　这3大付费手段具体定义，老朱就不科普了，直接说老朱的结论：这三大利器，最好是结合着使用，一个爆款从钻展引流，到直通车精准营销，到淘宝客带来一个客户，是一套推广流程，什么时段用钻展， 什么时候用直通车，什么时候用淘宝客，钻展带来流量，只是让客户看到，他决定了这一款是否适合做爆款，直通车通过关键词提升销量，尤其是提升自然搜索;如果一个爆款做成了，那就应该介入淘宝客，因为淘宝客们最喜欢推爆款了，而淘宝的推广重点不是点击，最重要的是带来了一个客户，带来了一个客户我们才为之付费，淘宝客应该是目前淘宝最有效的营销工具了，。

　　4、做好店铺数据分析

　　对于零售店面来讲，最重要的一个因素是店面，作为店铺的掌柜，我们同样需要掌握店铺的运营状况，如销售额，访客数，访客来源、利润率等，要了解这些，就需要借助数据采集分析工具来完成。以淘宝平台为例：店铺内部数据采集工具：量子恒道，小艾分析，营销智多星等。 行业数据采集分析工具：数据魔方，生e经等。数据分析等于总结规律找原因，必须找到数据背后的真实原因，才能让数据指导我们线上运营和管理。

　　5、做好站外推广

　　(1)网站问答类推广;如百度知道、搜搜问答、天涯问答、奇虎问答、MSN问答、Google问答、搜狐问答等等，

　　(2)论坛推广;论坛推广大家应该不陌生，阿里也有站内论坛推广。其他各大网站、行业网 站也有论坛、贴吧等类似的互动版块。不过发软文要注意技巧。 软文要写的精 彩，足够吸引大家阅读，要把帖子顶起来，要和跟帖人互动。

　　(3)博客推广;博客推广一直是很好的流量来源。无论是阿里博客，新浪博 客还是其他专业对口的博客，都可以注册一个，用店铺名或者产品名做笔名，写文章发布。文章的标题要吸引人，内容也要丰富，不仅是从搜索引擎方面考虑，还要考虑读者的感受。

　　(4)其他网站平台引流;除了阿里平台，还有不少B2B、B2C平台都可以发布免费信息。可以去这些平台注册，免费发布产品信息，留下联系方式，引流到店铺。

　　(2)微博、微信、自媒体推广，这个是当下最好、最大的移动流量来源，一定要重视;这些互联网工具要注意的细节太多，要做好，需要基于自身素质和产品的双向摸索，如果能做好其中一个，就是非常大的流量来源。