从销售普品到打造爆款的那些“拐点”

　　线上零售区别于传统线下零售的最典型特征就在于，一个是横向突围，一个是纵深突围  ，线下产品多以款式多，产品线丰富的横向突围，来吸引客户快速成交，而对于线上零售来讲， 即使你店里有上千款商品，但80%的销量却集中在几款或一款身上，因此，线上零售的关键就是单品爆款，纵深突围抓销量。

　　没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败!同样爆品的成形是在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的销量突破，才成为爆款。

　　第一个拐点：尖锐选品，定位细分

　　随着淘宝系电商平台发展越发成熟，我们常见的行业早已经红海一片，所以现在要做淘宝可以说必选相对蓝海市场，如果能够定位细分类目，在一个很小的细分市场里做老大老二，利润也是相当丰盛;怎么做?如果展开说，话题太大，老朱在这里只说怎么细分类目一般具备的几个特性(Ps:遵照总结画瓢也许你能划出更大的船哦)：

　　1丶产品年份性不强，季节性不强；

　　2丶产品SKU精而不多；

　　3丶毛利率最好超50%；

　　4丶生产周期短，交货快，付款周期尽量长，供应链要管理方便。

　　比如:电拖把，是一个相对的小品类，销量最高的是692件/月，再将“电拖把”类目定位细分到“电拖把 家用无线 扫拖一体”，竞争热度就相对较少，价格如果定位168，是不是就有了相对的突围潜力。