欧特王谱：行业跟风不长久 多一些真诚少一些套路

在供暖设备当中，水箱这类大型供暖设备主要市场还是集中在南方以及商业用途当中，相比壁挂炉这类主要为家用的产品来说人们的关注度并不高。但是在商用市场以及一些特定环境的家用市场，却是水箱的天下。虽然这个市场相对平常的壁挂炉来说要小，但是却有着相似的发展方向和问题。

同质化严重，跟风制造不出好产品

在今年北京2016年暖通展上，欧特在以往产品的基础上带来了几款新品，在展示方面我们直接将产品切开，所有的部件和用料都一目了然，这也吸引了不少其他品牌厂商过来参观学习，可能很多人会认为这样的做法很容易让自己的产品被轻易复制，不过这确实也揭示了行业当中的一些问题，那就是跟风现象严重。

其实整个中国各行业内急功近利情况还是比较严重的，不少人加入到采暖行业当中来，更多的是看到这个行业的巨大市场空间，是为投机而来的。为了获得更大的利润人们对于产品就显得很不用心，做实业，还是要有一颗踏实的心，从小而专，小而精做起，总比大而泛，大而烂要好上几百几千倍。投机跟风做出来的产品是对行业的不负责任，更是对代理商、消费者的不负责任。目前国内的大型锅炉热水器行业正处在一个高速发展的阶段，行业在未来的健康发展需要有更多的创新，而不是盲目跟风模仿，甚至是抄袭。

填充供暖死角，共谋发展大计

水箱的产品多元化可以满足很多方面的需求，尤其是作为填充市场供暖死角的角色，发挥着巨大的作用，在未来发展中，水箱产品功能的多元化将得到更多的发挥，灵活性更高。燃气和电的使用让水箱发挥空间更大。

而由于目前政策的原因，使用燃气的还是比较划算，但是其实使用电的也是比较多，比如在一些没有燃气的偏远郊区、山区，还有一些不能使用燃气的广场，还有一些商用建筑是不通燃气的，另外就是一些老的居民区里面的用水商铺。这个市场看起来整体性不强，但其实这就是一个很完整的市场，在未来需求会很大。

找出自身瞄准点，增强产品针对性。我们欧特在行业发展中没有太多的野心，我们就是专注于做好目前的几个客户，我们的目标和定位一直都很明确，本身并不是一个特别大的公司，不可能一口吃成胖子，对于产品我们针对客户的要求作出适当的调整，作出最适合客户需要的产品。

挖掘不同市场，增加产品多样化。水箱在目前的发展当中，比较大的问题就在于产品形式单一，主要以燃气和电两种为主，但是在技术上相对比较壁挂炉来说就要少一些，更多的突破还是在水箱的箱体厚度等量变的创新上。所以不断挖掘细分市场是一个有效刺激水箱未来发展的有效方式，通过不同细分市场的挖掘，刺激更多的技术创新、设计出更多适合一些细分市场销售的产品。

对于代理商来说，我们是希望对产品感兴趣，有关注的人进来，具体根据地方不同，按照经济状况，客户施工条件的不同单独来进行合作的洽谈，尤其是家电或者暖通行业的代理商更好，而在其他资质上就要求不多。