地级市场家电代理商的困境与突围

地级市是中华人民共和国第二级行政区划之一，因其行政建制为地区级别的“市”，故称“地级市”。 进入21世纪以来，中国大陆地区地级市数量逐渐稳定下来，截至2016年2月，在总计334个地级行政区中，其中有30个自治州、8个地区、3个盟，地级市达到293个，约占87%，地级市逐渐取代地区和盟成为地级行政区的主体。

在中国家电市场，代理制模式仍旧是渠道体系构成的主体。对于家电流通渠道来说，地市级代理商也是拥有品牌一级代理权的渠道商中，数量最为庞大的群体。

而随着品牌渠道扁平化的不断深入，随着电商向四六级市场推进的加快，随着各种分销平台和资金公司跑马圈地的愈演愈烈，处于地市级市场的传统家电代理商，身处上游品牌商和下游分销商、零售商的中间层，正在经历着家电渠道发展史上前所未有的挑战，这个挑战与宏观经济和家电市场下行的压力叠加，已经成为当下传统的家电代理模式面临的最大困境。

面对困境，如何突围？

从201609期开始，《现代家电》的编辑记者们深入到中国广大的地市级市场，广泛采访和调研地市级家电代理商的生存状况和发展思路，希望能够给更多迷茫中的代理商以启发。