经销商 你靠什么捕捉新商机？

2016年，国民经济持续调整。虽然阳泉区域不大，但依然避免不了被市场大势所裹挟，这一年我们整体销售业绩也有所下滑。但对于员工，进行正能量的传递和输送始终坚持不变，因为无论市场形势如何，明天，仍要继续。

市场的不景气恰恰给予了发展型企业更多的空间和机会。

在大家纷纷退市的时候，只要坚持并找到方法，市场未来空间和表现或将更好。无论对于公司还是一个行业而言，高峰和低谷都是发展的必然。而只有经历过低谷的公司才是更具竞争力的企业。面对竞争、压力和市场下滑。代理型商贸公司首先需要从两方面有所作为。一是保持应有的警惕和预期，对未来能够预见的风险进行预先评估和预防，能够避免的弯路尽量少走，需要面对的问题正面面对。第二，要有积极的作为。按照既定步调，保证现金流的稳定和工作任务的饱满，补足做好公司的每一个短板。

今年一月份我们完成了整个公司的跨部门调整，成立了服务营销部，并且将销售部经理直接调整到该部门全权负责，直接对上万名客户进行服务。同时，树立并培养每名员工的服务意识，在成立单独的服务公司之后重整服务流程，重新制定服务标准。通过这种方法，获取当地更多消费者的认可，寄希望于服务实现公司的稳步发展。

作为新型代理商，必须要承载服务的职能，并且要学会并知晓在整个商业链条当中，传统代理商必须要转换成一个什么样的角色，并且能能够坦然面对这一角色的转变。同时要主动意识到这种角色的转变必然改变我们的行为，继而通过老板心态和行为的改变影响员工思维方式的改变。相信所有有想法、谋发展的代理商一定都能够找准并找到自己的位置，并在自己的领域做深、做透，就能够找到自己生存和发展之道。

对于鑫远信成来讲，我们目前要做的是以家电为主业，如果有可能辅助投资家电延伸品类。例如服务公司的成立和投入，围绕家电和家居品类展开服务，就是其一。

实际上，在很多同行业走过的路中，我们可以避免很多弯路，也可以吸取很多经验，减少时间提高效率，处于高速发展的信息时代，我们没有理由不走出去获取更多助力成功的可能。目前，我们首先培育客户的学习精神，并且找到可参考的方向。虽然目前公司体量和客户规模并不大，但我们建议客户征订专业杂志，并以此为载体，获取更多的操作市场的方法。

家电行业的发展伴随中国快速增长的GDP而起，目前体量已经非常大的贸易公司也正是伴随中国经济的发展一路走来。而对于更多的成长型代理商贸公司、新生代代理商老板来讲，具备一定的学习思维方式依然可以有足够的发展空间。随着从简单贸易中赚取差价就能够迅速发展壮大时代的结束，野蛮生长的机会在成熟的家电行业中已经越来越少，外部环境的快速发展要求现代贸易公司的发展必须精细化管理，公司管理者也必须与时俱进。现代化的管理者一定要具备两个要素，一是有足够的精力参与市场逐浪；二是有足够的学识能够适应瞬息万变的市场态势，知识型代理商的作为外延更宽广，不仅意味着在物质层面带领公司员工和客户过有尊严的生活，还应该有更高的精神追求。