喜德瑞谢新天:做好自己,稳定增长
喜德瑞中国区总裁谢新天
壁挂炉在中国发展到今天,真正影响到的消费者还不到20%,如何撬动潜在的80%市场是每个品牌都在思考的重点,喜德瑞也不例外。
高价背后的价值营销
壁挂炉进入产品严重同质化的时代,“价格战”似乎成了当下许多品牌提升业绩、提高市场份额惯用的伎俩,许多品牌纷纷压低产品价格,希望以此来赢得更多的消费者,但喜德瑞却选择剑走偏锋。
对比市场同类产品,记者发现喜德瑞旗下各品牌产品价格定位略高同行。在产品价格一片呼低的浪潮中,喜德瑞的“高价”看似是在自取灭亡,但喜德瑞中国区总裁谢新天却坚定的告诉记者:“价格高正是我们的竞争力!”
谢新天认为,在传统行业,仅仅依靠降低产品价格来寻求发展的企业是不会成功的。任何一个行业,做的最好的品牌它的价格往往也是比较高的,比如手机中的苹果、相机中的尼康等等。
为什么产品价高的品牌反而做的更成功?仔细观察其实不难发现,这些“价高”品牌的致胜法宝并非价格本身,而是价格背后的品牌价值输出。这包括:产品价值、服务价值、形象价值。产品价值是由产品的功能、特性、品质、式样所产生的价值,像壁挂炉这样的产品,同质化严重,主要考验的是产品的稳定性和可靠性;服务价值是伴随产品的出售,企业向顾客提供的各种附加服务,比如壁挂炉销售后的安装、对客户的回访、后期机器的保养等等;形象价值,是品牌在需求者心目中的综合形象,统一的服务标准、营销人员的形象都是提升形象的有力方式。
品牌价值通过价格体现,也是价格定位的依据,而价格又为品牌价值的提升提供了资金保障。盲目的降低价格势必会让产品品质打折、配套的服务质量缩水,品牌价值将不断下跌,长此以往,终将失去消费者。喜德瑞的产品价格看似略高,但它向消费者提供的不仅仅是高品质的产品,还有管家般的极致服务,以及现代品质生活方式。让消费者感受到你的品牌价值,即便你的价格略高一点,也终将被认可。
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