喜德瑞谢新天：做好自己，稳定增长

喜德瑞中国区总裁谢新天

壁挂炉在中国发展到今天，真正影响到的消费者还不到20%，如何撬动潜在的80%市场是每个品牌都在思考的重点，喜德瑞也不例外。

高价背后的价值营销

壁挂炉进入产品严重同质化的时代，“价格战”似乎成了当下许多品牌提升业绩、提高市场份额惯用的伎俩，许多品牌纷纷压低产品价格，希望以此来赢得更多的消费者，但喜德瑞却选择剑走偏锋。

对比市场同类产品，记者发现喜德瑞旗下各品牌产品价格定位略高同行。在产品价格一片呼低的浪潮中，喜德瑞的“高价”看似是在自取灭亡，但喜德瑞中国区总裁谢新天却坚定的告诉记者：“价格高正是我们的竞争力！”

谢新天认为，在传统行业，仅仅依靠降低产品价格来寻求发展的企业是不会成功的。任何一个行业，做的最好的品牌它的价格往往也是比较高的，比如手机中的苹果、相机中的尼康等等。

为什么产品价高的品牌反而做的更成功？仔细观察其实不难发现，这些“价高”品牌的致胜法宝并非价格本身，而是价格背后的品牌价值输出。这包括：产品价值、服务价值、形象价值。产品价值是由产品的功能、特性、品质、式样所产生的价值，像壁挂炉这样的产品，同质化严重，主要考验的是产品的稳定性和可靠性；服务价值是伴随产品的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，比如壁挂炉销售后的安装、对客户的回访、后期机器的保养等等；形象价值，是品牌在需求者心目中的综合形象，统一的服务标准、营销人员的形象都是提升形象的有力方式。

品牌价值通过价格体现，也是价格定位的依据，而价格又为品牌价值的提升提供了资金保障。盲目的降低价格势必会让产品品质打折、配套的服务质量缩水，品牌价值将不断下跌，长此以往，终将失去消费者。喜德瑞的产品价格看似略高，但它向消费者提供的不仅仅是高品质的产品，还有管家般的极致服务，以及现代品质生活方式。让消费者感受到你的品牌价值，即便你的价格略高一点，也终将被认可。