是什么支撑了中小企业的发展？

广东作为中国改革开放的前沿阵地，中小家电企业居多，来到这里创业的人也特别多，大家怀揣着梦想来到这里，创业之初，梦想着有一天自己经营的公司能走向全国，成为家喻户晓的品牌，大家都努力工作，努力打造自己的核心竞争力，试图走出一条属于自己的路，可是这条路上的人太多，竞争也异常的惨烈。人少、钱少、客户少是当下中小企业的现实写照，但没有任何包袱，没有任何的繁文缛节，随时变革，也代表了中小企业无限活力与未来！

如何破除中小企业世人眼中“寿命短、长不大”的中国中小民营企业发展规律之魔咒呢？

在广东与兄长创业十余年，亲历很多企业的商海沉浮，常常今天一起喝酒的朋友，明天就关门大吉，常常今天在媒体上自吹自擂，明天就销声匿迹。所以，虽然梦想人人都有，梦想人人都会讲，可真正为梦想而努力拼搏，坚守寂寞的人却寥寥无几。

在我看来，作为中小企业，要做到足够健康，才能能抵挡经济的起起落落；要做到足够强壮，才能有影响市场、引导消费的能力；要足够智慧，才能绕开发展道路上的陷阱。而要做到这些，必须把企业最基本的准则及基础打好。

首先是要诚信。

讲诚信这两字，说的容易，做起来真是一件不容易的事儿。中小企业常会遇到捉襟见肘的时候，这时候考验你的时候就到了，是要降低成本才能过关，还是需要你借高利贷去渡过难关，很多时候就会在产品上偷工减料，或者降低人工成本等方面做文章，结果也许短时间渡过了难关，但终有一天会东窗事发，就会发生今天还在酒桌上吹牛皮，明天却可能因为产品质量或欠工资导致关门大吉的事情发生。这样的事情其实在我们这个圈子尤其在这几年经济不景气的情况下，会时有发生。一打听原因，十之八九要么是欠薪，要么是偷工减料、产品质量不好。诚信是一个企业安身立命之本，所以尤其作为企业要想长远发展，诚信是一定必须要讲的。

其次是要接地气。

接地气是指无论你的产品、营销政策以及渠道都必须实实在在的落到实处。

我们生产出的产品，是否与进俱进，是否解决了消费者的真正需求，我们的营销政策能为公司以及客户带来实现利益，而不是赔本赚吆喝。我们的渠道是不是最大限度的与消费者进行近距离的接触，能感受到产品的价值。身边的一些企业，以前有人盲目追求和大连锁的合作，认为通过大连锁可以迅速的走向全国，现在一些企业则盲目的追求和网络平台合作，以为上网就可以有很好的销售。我觉得，不管是以前的大连锁还是现在的网络大平台，合作的前提是你要有足够的支撑，比如你的服务能力，你的资金能力，你的产品定位，如果仅看到这些平台的优势，而忽略利润无法保证，乱价等等一些致命问题，就是不切实际的。企业离倒闭也就不远了。

最后是要拥有核心优势。

梳理一下这些年以来，发展较好的中小企业的原因，我们不难发现，这些企业在发展之初都有着核心优势，并且做专做透。比如，美的电风扇起家，格力空调起家，九阳豆浆机，企业之所以发展，一定是有他的道理的，要么你会用人，要么你成本控制的非常的好，要不你会很好的营销，要不你可以做到规模效应，总之作为企业，一定要有核心竞争力，并足以让人称道，这才可能有更好的发展，中小企业要想脱颖而出，更是如此，要有自己的独特的东西，而不能人云亦云，拼命跟随。很多成功的中小企业都是通过以点带面的效应，走向品牌之路的。

我觉得，我们既处于最坏的时代，高增长时代一去不复返。也处于一个最好的时代，刚刚结束的杭州G20峰会上，马云也在B20工商界活动中的演讲中就是针对中小企业的发展提出他的观点和建议，他认为，未来30年，应该专注于那些80%的中小企业。所以接下来，如何让占比80%的中小企业共享发展，是全球能否保持持续增长的一大挑战。

记得吴秀波曾在一次针对中小企业群体进行公开演讲的结尾中说了这样的一番话，“在今天的中国是没有夕阳产业和传统企业的，只有夕阳的人和传统的人。”

我想送给和我一样走在创业路上的兄弟朋友们，打好基础，做好自己，与时俱进，方能“共享这个不确定的美好的未来”！