不求最好，但求最贵？这样能打造质感家电！

这两年产品经理言不离890，口不离小清新，设计都要智能化，材质都要用通透，功能必须智能化，炫彩着色才醒目。一说起家电的质感，厂家就搬出了颜值、智能来构思产品。串用李诚儒《大腕》中那段经典的台词：质感就是不求最好但求最贵，什么颜值，什么智能咱都加上，多少钱？行业里最贵，再配一外国品牌，一看就倍就有面儿！

真是这样吗？

主力消费人群”屌丝时代”终结，品质时代兴起。

随着近年来中国城市化进程加速以及中国消费者的收入水平和消费能力的显著增长，品质人群的规模还将持续扩大。尼尔森2015年底的调查数据显示，接近半数（47%）受访者表示将在提升生活品质和健康相关产品上消费更多。从现在到未来的5~10年中，中国将会开始发生新一轮品质化消费变革。

过去的消费者更多的是为了满足自身的实际需求而消费，因此会更偏向于购买性价比高或者促销产品，即花最少的钱买到一款符合需求的产品。随着消费能力的提升，部分消费者走向了“符号型消费”的极端，即“只买贵的，不买对的”，认为消费昂贵的产品是对身份的彰显。

现在的8090已是社会中坚，收入有了大幅提升，屌丝时代正在向品质时代跨越。在这一时间段，质感的定义，是消费者心智模式在产品方面的需求所带动的。质感再不是单纯的产品颜值，也不是单纯的产品的材料，质感来源于，消费者的对产品品质感的心理认同，对产品的质感认知来源更加复杂。质感是无法被简单量化的，它可能只是一种感觉，一种评价标准，会随着消费者的需求和审美变化而变化，究其根本质感只是个来源于目标消费者的心智模式认同罢了。抓住消费者变化的需求，找到并分析它的使用场景，找到它需求的质的核心才是关键。

怎样创造质感家电？

质感家电的例子，我认为非电热饭盒细分品类创意过程莫属了。在电热饭盒成为一个细分品类之前它是在电热锅的类目下，当时没有专属命名，有叫电热饭盒，电饭盒，电加热饭盒等等。把它固定到电热饭盒上提高了整个行业客单价并形成了一个家电新品类是这样做到的。

一、情景与定位：

电热饭盒的使用场景是这样的。它是极少数在公共场合下使用的家电产品。使用者以白领女性为主。

既然在公共场合下有曝光，那就参与了女性间的竞争。女性的着装，化妆、首饰，包包都是无声的竞争品，想想女性天天为什么梦想着手中拿着爱玛仕就知道了。

我们把电热饭盒定义为，家电中的爱马仕箱包，这个定位就是一个典型的质感定位法。没有什么理由，它的外观，它的品质，它的质量，它的品牌，都是它质感的综合体现，它是需要在女性同类面前炫耀的一个产品。相对应的，产品的功能倒反而变成其次了。这就需要，通过质感的产品向外传递其不凡的品味和情感，引起他人的重视和注意。

二、质感打造步骤：

1产品的需求层次升级，从安全和生理的基本需要上升为情感（面子）和尊重（炫耀、品味）的需要；

2、产品的设计要符合从实用性向质感化转移，作成“女性的第二个爱玛仕”，所以参考日本精品便当盒设计产品外型，摆脱了原来产品呆板的形象，产品的精致元素与配色来源于消费者对午餐便当的好感与产品联想；

3、产品宣传的温情与个性传递（我的专属午餐——强调女性的独立与健康意识，老公的温情料理——强化家庭的温情与爱护）

三、结果：

这样一款温情而个性的产品当然会成为办公室的”娇点”，产品大卖也就成了必然。

老沙聊家电，精耕小电，死磕内容，绝不废话！