当前位置:2016年会 - 市场分析  

找商家

找厂家

经典文章

净水器大跃进时代趋势,市场“危机”并存

2016-12-21 13:21 来源:现代家电网 作者:奥维万象科技有限公司COO 郭梅德 [收藏]

我国水污染状况依旧不容乐观


       据环保部发布的《2015年中国环境状况公报》称,全国967个地表水国控断面(点位)开展了水质监测,Ⅰ~Ⅲ类、Ⅳ~Ⅴ类和劣Ⅴ类水质断面分别占64.5%、26.7%和8.8%。公报提出,5118个地下水水质监测点中,水质为优良级的监测点比例为9.1%,良好级的监测点比例为25.0%,较好级的监测点比例为4.6%,较差级的监测点比例为42.5%,极差级的监测点比例为18.8%。

967个地表水国控断面(点位)水质监测情况.jpg

数据来源:2015年中国环境状况公报

5118个地下淡水水质监测点水质情况.jpg

 
                                                                                                                                                                    数据来源:2015年中国环境状况公报

用户消费观念正在由被动向主动转变
       由于水污染的加剧,消费者对水污染所带来的健康的威胁认知在加强,而这种污染与健康的矛盾也在不断凸显。正是在大健康与水污染矛盾凸显的趋势下,越来越多的消费者对净水器的了解开始趋向于主动性。早期,净水器产品的消费者认知度和市场培育较低,后期随着市场培育、企业培育的增强,消费认知提升;既而带来的是品牌影响力的加强。
        净水规模逐年扩增,但增速放缓
        从2014年到2016年间净水市场销售规模从80亿增长到近215亿,市场规模迅速扩大,但由于市场基数越来越大,整体市场形势增速就开始放缓,即从2014年的98.5%到2015年的80.1%再到2016年的48.5%(2016年1到10月份)。

销售规模及增速.JPG

净水器市场规模及增速.JPG

 

市场“危机”共存


            品牌危机:品牌逐年扩增,行业或将进入洗牌期
           2015年共监测到287个品牌,而到了2016年则监测到295个品牌,参与净水行业中的品牌越来越多,竞争也更加的激烈。

线上线下品牌集中度.JPG

 
          线上和线下品牌集中度越来越高,线下品牌的集中度高于线上品牌的集中度,线上市场竞争将更加激烈。

净水市场分级市场.JPG

 
        利润危机:企业规模未达预期目标,行业利润分摊
        随着净水器市场规模逐年扩增,增速放缓,部分企业实际规模和增速未达到预期目标,利润收入受到上下游产业链企业的分摊,行业火热之下存在利润危机。
        产品危机:同质化严重,产品技术待创新
        在营销宣传广告词上趋同,大多都围绕着五级过滤、智能化、除重金属等一些词来进行营销推广, 在产品上同质化严重,技术区别有限! 另外还有很多企业投机心理严重,部分产品质量不过关。
        模式危机:会销模式快速掘金,侧面损害行业形象
        会销模式在净水行业存在尤来以久,在今年市场普遍不景气的情况下,会销有了生存的土壤,甚至一些知名品牌也在乡镇市场搞起了会销模式。但不可否认的是,这种模式虽然赚快钱,但缺乏长远规划,一些中小企业会销结束后一走了之,售后服务无法保障。这种盲目推广的方式,加之一些产品存在严重问题,使消费者信任度降低,让这些年市场教育所付出的努力付之东流,最终让行业信誉度下降;品牌形象受损!
         增长空间:一线城市稳步发展,潜力区域增速可观 
         据奥维云网统计,东北地区 零售额增速46.6% ,西北地区零售额增速46.0%,西南地区零售额增速46.0%。

净水市场分级市场.JPG

 
        消费升级:消费人群改变,带动消费升级
        从2015年的人口分布来看,2015年20-49岁的人口最多,而网购的主力消费人群则主要集中20-39岁之间,成为消费的中间力量。这类人群的消费特点首先是便捷购物,然后是注重品质,再一个是热衷科技,最后还有就是追求个性。

人口年龄分布.JPG

高端化:产品高端化发展,提升利润空间
      不管是线下,还是线上产品都呈现出高端化发展的趋势,其中线下市场的高端化发展更加的明显。

净水市场线上价格区间.JPG

净水市场线下价格区间.JPG

结构升级:大通量、智能化推动产品结构升级
       从2015年和2016年数据同比分析来看,200-400加仑的机器线上市场从10.5%上升至20.7%,线下市场则从21.3%上升到36.4%,400加仑以上的机器线上市场从1.8%提高到5.5%,线下市场则从19%上升至19.9%。

净水市场线上不同处理额零售份额.JPG

净水市场线下不同处理额零售份额.JPG

线上净水市场升级的关注点在智能化,而线下净水市场升级关注点在液晶显示上。

净水线下不同功能销售同比.JPG

 

未来发展趋势


       第一,品牌竞争力将成为未来首要竞争因素 。
       随着行业的逐渐成熟、产品认知的加强,消费者对净水器的需求将经历从“选择产品”到“选择品牌”这样的上升过程,企业品牌影响力将成为未来行业竞争中的首要因素; 如何从净水行业的大浪淘沙中脱颖而出、重塑品牌形象,为企业未来发展的主要方向。
       第二, 渠道发展将从割裂走向融合 ,融合将成为主旋律。
       第三, 售后服务质量将愈发被消费者重视。
       净水行业未来发展中,售后服务将成为企业软实力方面的竞争重点。但是售后服务是一把双刃剑,保证售后服务质量可以提升品牌竞争力和消费者信任度;如果售后服务不过关,产生的质疑将会给企业造成更大的损害。因此第三方专业负责净水售后服务的企业或将在未来市场中兴起。
      第四, 产品发展将依赖于技术变革。
      在过滤技术方面,提升过滤效果和速率、减少废水等;在过滤方式上,要保证水通量、即滤即饮、全屋净水等;在原材料方面,滤材更耐用、减少损耗、节能环保等;在智能化方面,智能净化、智能互联、大数据云平台等。

网站编辑:石少菊
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。