从国际市场看中国舒适家居的升级方向

舒适家居产品在中国的市场发展和目前的家电产品一样，都在寻求着产业升级，舒适家居产品在国外很多国家和地区都有可借鉴的经验，目前国际上对于舒适家居产品的升级从某个阶段上来讲主要依靠技术升级，而通过自身依靠技术升级难度比较大，速度也比较慢，通过资本的运作方式来增加技术储备是一条捷径。

根据近几年发生的几起大型收购案也可印证这一点，2014年1月JCI收购日立60%的空调业务并包含了其生产设施，这样做可以让JCI在一些新兴市场有很好的表现，同时可以通过收购之后获得日立在北美的诸多销售渠道；2016年2月26日，三菱斥资€6.77亿100%完成了对大金的收购，,通过这两个收购让他们成功进入了中央空调和精密空调领域，2016年6月，美的收购Clivet 80%的股份， 通过这个收购实现了整体化的控股，最重要的是可以实现产品技术化互补，而被收购产品主要以大型冷水机组为主，可以完善产品阵容，满足客户差异化的需求。

新风系统的节能舒适要以建筑物良好的气密性为前提

我们在对全球七个国家进行相关行业研究的时候将新风系统称之为通风换气产品，因为这个领域当中不仅包括新风系统，还有家用、商用的换气产品。在大数据当中发现，新风产品中复合增长率比较高的为家用新风产品，占比大约为30%，2016年国内市场的容量大约在58亿到60亿的市场规模，在产品形式上大部分为吊挂式，并且一般和中央空调一起进行安装，另外壁挂式和落地式新风机的总和仅占到15%的市场份额。目前壁挂式新风机在市场上主要有两类厂家，一种是国内的品牌，但是知名度不高，国内消费者还是比较看重产品品牌知名度的，另外一种就是外资品牌，外资品牌的缺点就在于很多公司是直接从国外进口到国内进行销售，但是有部分商品并没有根据国内的空气质量进行优化调整，反馈回来的问题就是新风换气效率不高，而且价格一般比较高。。新风系统产品的流向种类主要有两种，一种是双向流的，目前市面上的占比达到了94%，另外一种则是单向流的，占比很小，仅占6%。

新风系统在欧洲市场能够比较全面的铺开有它自己的驱动因素，我们可以从这些驱动因素中窥探到一些经验看能不能成为国内新风市场的发展方向。新风系统这类产品当初在欧洲的兴起并不是因为雾霾问题，兴起的原因是为了解决房间的换气和节能问题。在欧洲以及一些国外地区，无论是讲舒适家居还是空调产品的节能，它们都是被放在一个大的前提之下，这个前提就是在保证整个房子的气密性和保温性要很完备，节能是不能全部通过产品化来实现的，但从产品的角度讲节能是很难达到节能的效果的，所以新风系统的兴起最早在欧洲是为了解决通风和换气的功能，进而实现更好的节能功能，驱动因素可以总结为为了解决室内空气质量和节能，这两个驱动因素也可以成为目前中国市场的两个驱动因素。另外，在欧洲新风系统产品都是有能效标识的，不尽如此还有很多绿色能源的设计，在国内目前针对新风系统产品的能效标准，这也将成为新风系统未来在国家的一个升级方向。

热泵和壁挂炉工程市场进步一路火花带闪电

这两类产品是近些年国家在煤改清洁能源政策下最受大家关注同时受益颇多的产品，在欧洲目前对热泵的技术方面的研究主要集中在能效和新的应用，而对于能效则更为迫切，欧洲从2017年9月开始规定对于高温采暖热泵的季节能效要不低于100%，低温热泵能效要不低于125%，这样就会倒逼高温应用的加快研发，出水温度在130到150摄氏度就已经到达一个技术节点，如果能够实现这种技术突破，在未来市场当中则可以起到领军者的优势。

我们佰世越关注中国壁挂炉市场一段时间以来做了部分季度的检测，从2014年到2016年的数据显示来看，2016年第一季度的壁挂炉工程市场销量相比2015年增长了0.7%，零售市场增长17%，但是到2016年的第二季度工程机市场的销量增长达到了33%，第三季度工程机市场销量增长更是达到了60%。从整体上看第一季度到第三季度总体市场增长为21%，其中工程机市场增长为35%，零售市场增长为8%。工程机的大幅增长有一部分原因来自于煤改气政策的拉动，另外就是受到房地产市场的影响。零售市场销售增长缓慢，也预示着其未来具有巨大的潜力。

壁挂炉按照技术来分可以简单的分为冷凝型壁挂炉和非冷凝型壁挂炉，可以看到中国市场两种技术类型壁挂炉的占比，中国市场相对世界市场来说冷凝炉的占比还是比较低的，2016年的数据显示冷凝型壁挂炉的占比还不到10%，而这也将成为未来中国壁挂炉市场在技术方面的一个发展趋势。

智能家居行业标准复杂需求多样化

智能家居的市场规模市面上有很多个版本，比如说800亿、1000亿，但是如果深究这写数字里面具体有哪些内容却不能说清楚，这就导致智能家居从业者有机会碰到一起探讨智能家居时，可能交流之间还没有一个统一的概念，交流更多的是从自身的从事的智能家居细分行业比如智能开关、WIFI连接上进行。

我们尝试着对智能家居市场进行梳理，智能家居产品在中国的发展情况，在2001年智能家居更多的的还只是单品联动，比如说窗帘、灯控等，到了2008年则得到了丰富，加入了空调以及安防等设备，但是总体来讲这个阶段无论是产品的技术还是产量，还是消费者的认知程度都比较低，发展比较缓慢。时间来到2014年、2015年，这是智能家居行业公认的元年，因为在这个时候很多资本注入到智能家居产业当中，同时也被更多人提及，随着互联网以及物联网的发展，无论是产品还是技术都得到了很大的提升，尤其是很多企业跨界的合作，让智能家居的定义可以更加多元化，我们尝试着对智能家居进行分类，第一种成为智能单品，意思就是一台手机就能控制一台空调、锅炉，还有一种叫做独立控制系统，可以控制安防，但这套系统不可以外延不可以拓展，还有一种叫做整体智能家居系统，在这个系统当中有一类叫无网关智能家居，比较有代表性的是苹果的HOMEKIT，还有中央控制智能家居以及分布式管理智能家居，这两者的区别仅仅在于一个是分布式的一个是中央集成式的。

目前智能家居领域主要包括三个领域，能源和环境控制，其中包括灯控、空调、能源管理等，另外两个为安防系统以及舒适控制。根据我们的统计，舒适家居目前在中国的市场总量大约为8亿人民币，2015年到2016年增速大概是11.3%，从图表中看到2016年增速放缓主要原因是整体宏观经济放缓以及房地产调控造成。在这些购买者当中，由于终端用户的初始投入比较高，加上目前智能家居缺乏体验式的感受，因此用户主要停留在对这方面有明显感知力的人身上，对于开发商来说，系统的可靠性、安全性包括品牌的公信力都是他们采购的主要因素。在于德国智能家居的应用对对比的时候我们发现，国外主要对安全的需求和注意力更多，而国内更多的是为了舒适。

舒适家居的未来在观念上需要我们有很多的改变。首先对于企业家来讲，需要明确关键客户在哪儿？有什么需求？要意识到舒适家居卖的并不是产品本身，而是用户在取得这件产品之后获得的采暖供水等功能体验，在产品出现故障的时候立马有维修人员来维修，因为未来需要做更多的数据上的沟通，有了数据上的沟通才能更为准确的理解这些专业需求。然后是对于想将自己的企业做成百年企业的公司老板来讲，需要将眼光放宽，不能将注意力仅仅放在某个月又卖了多少台，因为你永远想不到忽然哪一天出来一个企业来到你的领域拿走你的份额，提升自身的竞争力更为关键。最后我们将复杂的问题简单化，我们进行产业升级，其实从商业的本质上讲就是在遵守商业道路的基础上，去获取利润，而要获取利润我们将其总结分为四类，一个是在细分领域提供独特的产品，赚取高额利润，另一个是提供独特的系统解决方案，在细分领域赚取高额利润，还有一个是销售传统产品，但是利润高，最后一个是只做产品（通过互联网，低利润销售产品）这条路已经行不通。