加大联动活动，提高促销能力

每个月全年度都有这种促销活动的规划，具体的可能要具体到每个月份，都要这个有不同的这个推广方案那个出现。因为这个烟灶类，它也是典型的一个促销类的产品，所以促销也是贯穿于整个的销售过程当中。这个活动的主要的是，这个活动主要又分为几个类型。如果说终端的话，可能根据终端结合终端，比如说这个地方性的卖场，跟他们一起搞一些联动性的活动。有的是我们公司内部跟不同品类之间做一个联动性的一个促销活动，结合自身的资源，结合我们的这个渠道这些东西。整合在一起，各种品类整合在一起共同搞一个。也有可能是各个分销渠道的各个门店进行一个整合，还搞一些类似于一个联动性的一种活动。

联动活动也是我们的一种促销方式，由第三方老师指导执行，公司操作的小电和厨电的所有销售网点全员参与，统一组织，集中启动和落地，统一形象布置，统一考核pk，统一产品促销内容，主要目的是在活动期间最大化全方位的品牌推广，提升销售。

如何通过卖场加大促销活动

今年的话，因为卖场的活动比较多，它主要都是以这个大家电为主，大家电资源各方面，它们投入比较大的，这个就是一种借势。比如说有一个卖场，他在5月份推出一个厨椅，我们可能就参与到其中。然后争取这个做一些资源性投入，取得这个卖场的一个主推。主推的方式有很多种。比如说，一个内部的一个动员，内部的员工的一个动员。然后设立一定的销售任务，把这中分解到每一个人。然后选择一个时间点集中落地。如果说完成任务了，我们可能规划出一部分资源来，那个会回馈给你的卖场，以这种方式。以主推的方式，或者是主推品牌的方式。

现在卖场主要是做的这种，像单个品牌的这种。我们因为资源性投入方面也有局限性。但是主要的就是争取终端卖场一个主推，这是我们现在做的终端的一个人案例，基本上都是以这种方式去推进的促销活动。

内部主推促销活动

内部，因为我们公司内部经营的这个突破了全新的产品。

苏泊尔内部又分生活电器、厨房用具就是炊具，还有厨卫大家电，还有净水这几个品类，我们还操作了其他的像三元气源的井水，还有一些B类的产品像三洋和帝都，这是我们公司内部的操作的品牌，我们整合所有的品类，做一个联动，因为我们现在公司是按照品类来独立操作，反正品类是按部门独立操作的独立核算的，我们在集中搞活动时候就是所有的部门的资源性要整合到一起去，然后统一活动主题，统一时间，统一执行，按照这个像以公司周年庆或者是工厂品牌日，或者是工厂直销节这种方式，来打造我们自己公司的品牌，这个结合我们内部的经营的品牌和品类去做的活动。

公司的每一个模块像厨卫、家电这一块。厨卫这一块，这是一个单独的部门。我们下面有一个固定的分销渠道和经销商，而且还有销售门店。这样我们也会结合了自身的这个，比如说四五月份是一个家装的旺季，八、九、十、十一也是个家装的旺季，会根据我们品类的一个特点和特性，联合我们所有的销售网点和门店，推出也是这种统一性的促销活动，相当于我们的品类内部，去做一个主要的活动方案，做活动我们就是以这种三种方式，一个是我们的联营促销的场地，另一个我们公司内部的品类整合，第三个就是我们品类内部各个分销渠道，包括终端各个生产渠道的门店，做一个这种整合性的一个促销，基本上这个促销方式以这三类方式去推进。

分销商形式上等于专卖店

在当地临沂的市场专卖店的存活率较低，销售门店相当于一个独立的专卖店，如何在应对将专卖店在临沂市场能够做好做活，王总在这方面有自己独有的一个办法。

前期我们可能是在终端这个专卖店选择上或者是我们几个设立专卖店，我们也走过很多弯路，以前专卖店的市场销售品类较为单一。经过市场这种结合和检验之后，我们发现这种单一的门店存活率比较低一点的，所以后来我们也鼓励一些这个专卖店或者是经销商要多品类发展。在一个店里之后，我们要帮助他们引入相关的其他品类，就是把他的店做大做强。如今这个门店的整体的销售业绩再加上他的门店的形象的提升，统一形象的这种提升对于专卖店在临沂市场的立足起到一定的作用。

还有他这个门店的所有销售人员的销售技能的集中式的一个培训。换句话说，现在把我们的专门店找了一个终端卖场或者管理，无论从老板还是从员工，都在一步步走向成熟化。因为公司内部也对市场有了一步深刻地了解，逐渐引入一些品牌和一些新的品类，然后我们内部也做一个整合。现在今年公司引进了卫浴，卫浴它和厨卫这块他的关联性比较高一些，所以我们在市场开店推广的时候。首先这是建店，这样的话增加了专卖店经销商他这种市场的竞争能力，另外我们也结合了不断的活动的推进，推出，增加它们的销售，提升它们在本地的一个实战和品牌影响力。那经过这种整合式的突出合适的来增强我们店的承受能力，进而提升他们在市场的竞争力。

通过对临沂市场的层层考核加实践，在面对其他做的较好的专卖店，王总懂得取其精华，弃其糟粕，从中结合自身的资源，使公司的专卖店能够在临沂市场站住脚尖。加上终端的强强联合，公司内部的联合以及发起的联动活动，从而也使得苏泊尔能够在临沂一个批发为主的市场有自己的一席地位。