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淡季 做点啥好呢?

2018-06-21 15:54 来源:现代家电网 作者:石少菊 [收藏]

7-8月份,旅游的旺季,但对于家电行业来说,除了空调以外,大部分行业则处于淡季。对于经销商而言,淡季做点啥好呢?我们来一起盘点下。

一、优化好自身产品结构

产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划,让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢?

1、分析自身,挖掘自身优势。

让财务人员做个财务报表,纬度可以有与同期比较,与上月比较,与竞品比较,根据这些纬度来找出优势品类,优势品牌和优势渠道。

2、汇集多方意见。

从一线导购到渠道经理再到销售主管,自下而上的和公司里各个层面的人交流,多倾听各方的意见,不表态,力争拿到第一手资料。

3、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴。

多跑跑一线市场,通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴,了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、产品特点等,总结对方的优点,价格,活动等等,找到追赶他们的突破点,拓展品类及产品属性,最终针对这些数据去开拓自己的产品。

如何要判断是否竞争对手,应该是分析两个品牌定位是否一致,产品是否相近,消费群体是否相近,才能更加有参考对比性。

二、淡季推广

在淡季期间,很多企业一般会选择“静观其变”,新品上市和产品促销的活动相对减少,但成功往往都眷顾有所准备的人,因而各种特色的暖场活动成为淡季期间,经销商蓄客的一把“利剑”。

淡季的推广活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与,要发展有新意的活动形式,同时有一个好的主题,主题是推广活动的灵魂及旗帜,要让消费者感到参与时有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励,消费者不一定会有热情与兴趣参与。淡季的推广活动的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样才能、激发消费者的热忱。 

三、老客户维护

淡季时间也可以重点针对老客户策划活动,提升老客户忠诚度。建议活动内容尽可能做到以下几点:

1)活动内容尽可能丰富多样化,有噱头吸引力,提高客户的兴趣参与感;

2)优惠分层,针对不同层级的会员发送不同层级的优惠,比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷;

3)提前预热,活动一般都需要提前进行预热,宣传到位,可以借助员工的朋友圈,企业的公众号,终端卖场等的展现和通知方式进行宣传,提高活动的曝光力度。

四、给员工送福利

1、做培训,增长员工专业技能。

可以请第三方进行培训,也可请品牌企业培训人员进行培训,培训分三个方面:

首先是基本培训。企业的发展战略、企业愿景、规章制度、企业文化、市场前景及竞争;员工的岗位职责及本职工作基础知识和技能;如何节约成本,控制支出,提高效益;如何处理工作中发生的一切问题,特别是安全问题和品质事故等。

其次是技能技巧培训。技能是指为满足工作需要必备的能力,而技巧是要通过不断的练习才能得到的,熟能生巧,像打字,越练越有技巧。不同的岗位拥有不同的技能。企业高层干部必须具备的技能是战略目标 的制定与实施,领导力方面的训练;企业中层干部的管理技能是目标管理、时间管理、有效沟通、计划实施、团队合作、品质管理、营销管理等,也就是执行力的训 练,基层员工是按计划、按流程、按标准等操作实施,完成任务必备能力的训练。

还有就是心态培训。态度决定一切!没有良好的态度,即使能力好也没有用。员工的态度决定其敬业精神、团队合作、人际关系和个人职业生涯发展,能不能建立正确的人生观和价值观,塑造职业化精神。

2、放年假,增加员工归属感。

七八月份正值中小学生放假,如果能在这个时候公司能给到员工三五天的假期,陪陪老人或孩子,会让员工感到公司的温暖,对公司的认同感也越来越强。

3、集体出游,提升员工凝聚力。

为何说可以提升员工凝聚力呢?因为平常大家都在不同的岗位上,交集仅限于几个人,而通过集体出游,可以发现团队当中每个人真实的表现,因为在轻松的环境下个性容易情不自禁展示。在出行过程中往往有大巴车娱乐环节来消磨漫长的车程,玩游戏,才艺表演,就能知道部分人的个性和才华了;

通过旅游对团队凝聚力的培养是很有效的,服从指挥、相互监督、加强时间观念、团队合作群策群力等等,从各个方面可以提升团队的凝聚力和协调能力。

所谓逆水行舟,不进则退。所以,经销商把淡季利用起来,让淡季成为企业进一步发展的转折点!

网站编辑:石少菊
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