迈迪龙 刘滢：开疆拓土，中国新风净化行业的渠道精耕细作

2018年中国家电产业新商机大会在北京金潮玉玛国际酒店盛大举行，本次会议邀请了众多家电重量级嘉宾，深度剖析市场大局，年度商机产品之市场变化、渠道趋势以及商机转化模式。

大会进行到第二天，大会的分会——第二届中国新风净化产业财富峰会顺利召开。从2015到2016年，中国新风和空净行业在井喷式的增长后之后，在2017年进行了一个瓶颈期，对于新风如何正确发展，德国迈迪龙新风科技有限公司副总裁刘滢在大会上做了《开疆拓土，中国新风净化行业的渠道精耕细作》的演讲，给了我们一个明确的答案。

重新定义新风净化“精耕细作”法则

在同样的市场环境不同的企业形态中抓住主要矛盾，发挥企业最大的优势，通过一系列手法在规定时间内超预期的达成目标。新风净化市场营销环境逐渐变化，有品类细分、功能卖点细分、0T0线上接单、线下成交模式、服务营销、体验营销以及智能化。

对于新风市场的推广，净化PM2.5和通风换气是购买主要因素，另外消费者最为关注的还有产品的功能以及质量。产品需要升级，从空气净化到对空气的管理是新风产品升级方向。

服务营销+体验营销，搭配上直接通过数据看净化效果，来让用户真正感觉呼吸到了纯净新鲜好空气。

开疆拓土、精耕细作经营需要注意3大原则：1、企业或经销商经营市场要符合投入产出比最大化原则；2、企业或经销商经营市场要符合长远战略规划原则；3、企业或经销商经营市场打造强大核心竞争力原则。

对于精耕动销也提出了多种方法：网络营销、新风市场推广、微信公众号合作、动销活动、设计师、家装分销渠道营销、直营门店精致化、各地经销商新风公众号运营、注重体验和服务、母婴渠道等。

通过公众号运营，抓本地社会热点事件，以积极认真的态度，同消费者保持同理心，赢得粉丝，获取流量。集中碎片化的流量，突出卖点做好内容营销，打造超级爆款。注重体验和服务，设置移动体验间、积极参加小区活动保持客户粘性、具备强大宣传或资源的免费体验报告、整合线上线下资源信息共享通畅，最后要做到精准客户营销。