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迈迪龙 刘滢:开疆拓土,中国新风净化行业的渠道精耕细作

2018-06-27 10:40 来源:现代家电网 [收藏]

2018年中国家电产业新商机大会在北京金潮玉玛国际酒店盛大举行,本次会议邀请了众多家电重量级嘉宾,深度剖析市场大局,年度商机产品之市场变化、渠道趋势以及商机转化模式。

大会进行到第二天,大会的分会——第二届中国新风净化产业财富峰会顺利召开。从2015到2016年,中国新风和空净行业在井喷式的增长后之后,在2017年进行了一个瓶颈期,对于新风如何正确发展,德国迈迪龙新风科技有限公司副总裁刘滢在大会上做了《开疆拓土,中国新风净化行业的渠道精耕细作》的演讲,给了我们一个明确的答案。

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重新定义新风净化“精耕细作”法则

在同样的市场环境不同的企业形态中抓住主要矛盾,发挥企业最大的优势,通过一系列手法在规定时间内超预期的达成目标。新风净化市场营销环境逐渐变化,有品类细分、功能卖点细分、0T0线上接单、线下成交模式、服务营销、体验营销以及智能化。

对于新风市场的推广,净化PM2.5和通风换气是购买主要因素,另外消费者最为关注的还有产品的功能以及质量。产品需要升级,从空气净化到对空气的管理是新风产品升级方向。

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服务营销+体验营销,搭配上直接通过数据看净化效果,来让用户真正感觉呼吸到了纯净新鲜好空气。

开疆拓土、精耕细作经营需要注意3大原则:1、企业或经销商经营市场要符合投入产出比最大化原则;2、企业或经销商经营市场要符合长远战略规划原则;3、企业或经销商经营市场打造强大核心竞争力原则。

对于精耕动销也提出了多种方法:网络营销、新风市场推广、微信公众号合作、动销活动、设计师、家装分销渠道营销、直营门店精致化、各地经销商新风公众号运营、注重体验和服务、母婴渠道等。

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通过公众号运营,抓本地社会热点事件,以积极认真的态度,同消费者保持同理心,赢得粉丝,获取流量。集中碎片化的流量,突出卖点做好内容营销,打造超级爆款。注重体验和服务,设置移动体验间、积极参加小区活动保持客户粘性、具备强大宣传或资源的免费体验报告、整合线上线下资源信息共享通畅,最后要做到精准客户营销。

网站编辑:李迪
现代家电官方微信

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