约克 韩海波：深度解析厨卫集成终端创新模式

由现代家电传媒集团主办的2018中国家电产业新商机大会在北京金潮玉玛国际酒店盛大召开。本次会议邀请了众多家电业重量级嘉宾，深度剖析市场大局，年度商机产品之市场变化、渠道趋势及商机转化模式。

27日下午，2018中国家电产业新商机大会分会——“首届中国集成产业峰会”如期召开。会上，特邀嘉宾约克创新（北京）智能科技有限公司董事长韩总就“约克家立方“厨卫集成体验馆这一创新终端模式进行了深度剖析。

约克创新（北京）智能科技有限公司董事长 韩海波

韩总认为，当前中国厨卫市场不缺好产品，缺的是创新的商业模式。“约克家立方”厨卫集成体验店，是约克围绕厨卫电器集成化进行的终端创新模式。他强调，当前市场的竞争，其本质是商业模式的竞争。家立方作为约克品牌及模式的主要载体，聚焦厨房和卫生间全系列产品，组合集成化厨卫品牌，着力打造厨卫集成体验式终端。

随着消费升级，消费者越来越追求品质，这里对品质的追求不仅是产品品质，也包括了选购的便捷性、舒适性等。约克家立方厨卫集成体验店以“看到一个店，想到一个家”为宗旨，将厨房、卫生间体验中心，产品展示中心，营销中心，服务中心，培训中心等多功能集于一身，全力打造“一站式体验、一站式购物、一站式享受”的终端模式。

韩总强调，约克家立方这一模式创新的核心在人，不仅满足消费者的需求，更重新定义了投资者、经销商和员工三者之间的关系。

约克家立方打破了传统厂家和代理商的合作方式，通过“合伙人制”打造一种让合作伙伴有归属感的商业模式。让所有经销商伙伴成为“品牌合作人”，经销商伙伴不再单纯的打款、出货、销售，而是通过去中间化的方式与厂家直接达成合作，以股东方式“入伙”，与工厂利益共享，同时也要承担责任。韩总说：”约克这一创新模式通过利益渗透和捆绑的方式，最大化的调动了经销商的主人翁意识，发挥其积极性，使双方都能够获得比传统合作方式更大的价值。“

韩总介绍道，约克家立方这一全新的终端模式拥有8大优势：1、约克KA系统支持，轻松入住KA卖场；2、线上商城系统，引流线下体验店；3、10年以上的营销经验；4、VR体验营销；5、成熟的线下引流模式；6、设计、营销、管理、运营等全方位培训；7、资深销售人员现场指导；8、促销活动落地。

同时，约克还为合作伙伴提供开店装修、房租、人员补贴，KA进场选位帮扶，以及0元加盟费等多重支持。

目前，约克家立方厨卫体验馆已在北京、天津、辽宁、江苏、山东五地试行并取得显著成效。韩总说：”2018年，约克计划在全国以县级为单位，启动100家约克家立方智能厨卫集成体验馆，约克希望能与更多的经销商伙伴携手并进。“