百得印象丨品牌新高度下市场战地的出鞘

品牌丨市场动态

“渠道的掌控力与渠道的竞争力，两者有效的整合，将更进一步提升品牌吸附消费者的能力，一场又一场成功的百得厨卫全国大型品牌促销渠道联合活动，不仅能持续优化了市场渠道，同时也为品牌市场更好的攻坚克难。”

宏观环境的多变性和不确定性让整个厨卫行业近几年的发展受到了巨大的压力，品牌格局的变化，危机中蕴含着机遇。2018年是百得厨卫全新的一年，品牌新高度下的战略方向明朗清晰，市场营销就是其中一版块。在大环境下，百得厨卫仍然保持着一个“优等生”的姿态，不断在市场营销活动上交出一份又一份漂亮的答卷。

我们一起来回顾下近期的山东淄博大型联动促销活动。

7月8日，山东淄博大型联动促销活动引爆，从活动现场反馈的信息来看，我们非常明显的感受到活动相较于以往，更显得专业与有吸引力。有目标性的去寻找意向客户，有组织性的去进行品牌推广宣传，有策划性的展示品牌实力，这是一场用营销思维去打造的活动盛宴。

活动现场

我们说，一场大型的促销活动，非常考验品牌在当地的渠道竞争力与对渠道的掌控力，同时，通过活动，我们也清晰地看到品牌新高度下的渠道建设问题。毋容置疑，随着品牌的壮大，战场的变化，全球化的布局，百得厨卫有着势如破竹的强大渠道扩张欲望，一边不断加快品牌渠道布局，一边加速代理商的优胜劣汰。营销活动是很好的试金石，放在每一个代理商与企业的个体来看，这是一桩生意买卖；但站在企业品牌的高度，这种快速发展而又优胜劣汰的行为，有利于推动品牌往更高层级的发展。

值得称赞的是，在山东淄博的活动上，我们不仅看到了一个有实力的团队，也看到了一群不断学习与进步的百得人。在活动前期启动到引爆，当地的分销商在实践中改变思维，摒弃了旧销售模式，在以前他们都是在店里等，等客人自动上门，但现在他们愿意出去跑小区、扫楼，寻找新的资源。为什么有这种改变？因为活动不仅带给了他们客观的利润，同时他们发现每次的主动出击，都能提升品牌的知名度，进店率也提高了。

主动出击

集中爆破的营销模式，策划不难，难在执行中的有效落地，因为要带领多个网点标准化落地，若团队有部分成员没有积极参与，工作没有有效衔接，那么效果也会大打折扣。从山东淄博活动中，他们严格执行了活动策划，也在活动中吸取了经验，这是品牌渠道具备竞争力的有效基因：积极、学习、改变！

百得山东淄博团队

爆破活动刺激了市场，撬动了潜在客户，接下来就需要靠当地区域的渠道竞争力与渠道掌控力去维护品牌的提升，只有这两者有效的结合，才是将活动的影响力最大化。

如今，百得厨卫的品牌全面升级，我们也将迎接全新的挑战，而“渠道为王，厂商共赢”依然是品牌新高度下的战略方向，彼此共同努力，迈向品牌新时代！