浙江汇泽邹之恒：先行于时代 让商用净水走出红海

随着我国国民消费结构升级，消费者对于家电产品的需求也在发生变化，以净水为例，从出现在消费者的视野中，到慢慢渗透到人们的生活，净水产品的市场在逐渐增长，逐步从选择性消费向刚需进行转变。

在11月5日下午，第八届中国家电营销年会之两净电器产业峰会上，浙江汇泽环保有限公司总经理 邹之恒，就商用净水问题，做了分享。

中国家电营销年会由现代家电传媒集团主办，被家电业内人士称为家电“达沃斯”，是中国家电全产业链的年度盛会，也是家电人每年必参加的年度会议。

近年来，净水行业连续高速增长，市场容量达到千亿规模，2017年，净水的用户群体也是非常广泛，有家庭用户、大型央企及外企、教育系统、商业连锁、快递物流、卫生医疗、超市卖场、通讯行业、银行等，其中家庭用户以及大型央企及外企占比较大。

对于如何让商用净水走出红海，可以从网络、营销两方面先进行。网络先行，可以通过渠道分销、商用项目、线上平台来进行，丰富人脉资源群体，来达到渠道分销。通过扩展一些医院、学校、政府、地产、企业单位等来进行商用项目的合作。最后还需要通过自媒体。社交电商、银行系统、社群等迅速抢占流量端口，攻占线上平台。

网络先行的核心，要学会抓大放小，资源聚焦。基于基于需求的碎片化，打造多元化的营销通路。

营销方面，传统模式通过关系、电话营销覆盖面很窄，效率也比较低。可以通过机会渠道来扩大营销，除了学校、医院，还要进行地产、酒店的渠道开拓。

以酒店为例：如果酒店提供饮水服务，100个房间，服务成本为瓶水1.6*100*365=5.8万（水壶、管理成本等），如果是租赁设备，成本为租赁300*100=3万，这样租赁可以节省2.8万元的，还提高了顾客的舒适度，提升了酒店的品质。

以公寓为例：通过租赁可以降低安全隐患、提升住户体验，同时租金可以上调，不仅租金有创收，还提升了租房的竞争力。

新的时代已然到来，停滞还是前行，就在变与不变之间，明者因时而变，知者随事而制。