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山西家福乐武红旗:新零售时代 传统代理商的未来在哪里?

2018-11-06 10:38 来源:现代家电网 作者:石少菊 [收藏]

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“传统渠道客流量越来越少,电商及新零售状态下,销售通路越来越宽;传统终端,如国美苏宁以及区域传统家电零售渠道销量下降,但进店成本不降反升,费用越来越大,从二十年前的五交化、百货公司到被国美,苏宁、商超的取代,再到电商抢食传统渠道,传统模式面临着转型,新零售业态即将呈现。传统代理商的生存面临着巨大的生存压力“。在由现代家电传媒集团主办,被家电业内人士誉为家电行业“达沃斯”的年度盛会第八届中国家电营销年会的开幕大会上,作为家电产业链下游的经销商代表山西家福乐有限公司董事长武红旗向与会者坦言,说出了所有与会者的心声。

那么在新零售时代,传统代理商的还有什么机会呢?“到有鱼的地方去捕鱼”!武红旗认为,以客户为导向,是未来传统代理商在思维上必须要转变的。他以自身企业为例,跟与会者分享了家福乐公司在激烈市场竞争环境中转型的经验与感悟,

山西家福乐公司在做好原有代理产品的同时,时刻关注代理品牌企业成长势头上升的净水类和大家电类产品。在今年行业普遍感到压力的情况下,家福乐公司却积极引进空调,新风品类以及其它成长较好的品牌,还有全屋定制类产品和模式。

在传统通路上,家福乐公司也积极寻求突破,把如过去的产品精细化操作升级为区域性活动,打组合拳,做联合套购等精准性营销活动。向销售的前端转移。走出去,到新开的楼盘,建材家装里做活动,开店,增加渠道通路。

武红旗认为,未来市场中,传统代理商必须拥抱新零售,主动转型。 可以做厂家的服务商,做厂家做不了的,做不好的事情。 精心策划活动,主动推广,提高渠道客户的满意度,打造一支战斗力强的团队! “只有在市场运营中体现我们的价值,展现我们的风采。 才能永立市场的潮头!“

武红旗的演讲得到全体与会者的热烈掌声,与会者会后纷纷表示,山西家福乐公司武红旗的演讲印象深刻,作为经销商做事既需要方法,更需要精气神!武总身上的正散发出来的积极向上的力量激励了所有与会者的信心。

网站编辑:石少菊
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