法罗力亚太区总裁安德烈.帕朗蒂：竞争在后煤改气时代

2016年，平稳。

2017年，爆发。

2018年，遇冷。

这是法罗力集团亚太区总裁安德烈.帕朗蒂对近年来中国壁挂炉市场状况的概括。

11月6日下午，中国舒适家暨智能家居产业峰会在杭州顺利召开，该会议是中国家电营销年会峰会之一。会上，特邀嘉宾法罗力集团亚太区总裁安德烈.帕朗蒂做了《竞争 在后煤改气时代》的主题分享，就后煤改气时代壁挂炉行业的困境及企业应对策略展开深度解析。

2017年，在煤改气政策的强劲推动下，壁挂炉行业呈现井喷式增长，为每一个参与其中的品牌都带来了可观的利润，极大地推动了壁挂炉在中国的普及和认知，但国内燃气基础设施建设落后于行业发展需求，矛盾也日益凸显，一定程度上也制约了制造企业的进一步扩展，安德烈.帕朗蒂认为，煤改气的遗留问题主要体现在4个方面。

产能过剩，库存过高。截至2018年6月，全国持证WHB制造商达到292家，市场产能严重过剩。  

低价恶性竞争。为了赢得投标，有的制造商不惜牺牲利润，扰乱价格市场。

成本压缩，质量堪忧。受低价竞标和供应链断裂影响，某些小品牌的产品过度压缩成本，产品质量大打折扣，造成了消费者对整个壁挂炉产品的不信任。

回款困难。煤改气项目的回款慢，风险高，给制造商带来了额外的成本压力。

面对后煤改气市场困境，安德烈.帕朗蒂认为，企业必须要回归零售渠道建设。

那么如何生存并且胜出？

安德烈.帕朗蒂给出四个方向：核心竞争力、渠道为王、技术升级和服务导向。

核心竞争力。壁挂炉企业要在后煤改气时代竞争中生存并且胜出，必须努力提高产品专业化、系统化和集成化程度，创造产品卖点，形成不可替代性。

渠道为王。以零售做品牌，以工程拓市场。有数据显示，2018年前半年，壁挂炉项目呈现负增长，但零售仍然保持了26%上升。所以，壁挂炉企业要在维护原有经销商网络基础上，不断优化探索新渠道，保障企业的均衡可持续发展。

技术升级。2016年，北京、天津、上海等地纷纷以发文和补贴形式大力推动冷凝炉的应用。2016年到2017年，中国冷凝壁挂炉销售保持了良好势头，销售台数从14.3万增长到36.3万，涨幅高达154%。未来在一线城市的辐射带动作用下，冷凝炉必将在全国逐渐普及，进一步推动整个行业的发展。

服务导向。企业应通过线上和线下两种形式向售后队伍和代理商售后队伍提供技术培训，为客户提供360度全方位服务，用服务为产品增值。

安德烈.帕朗蒂认为，经过这场洗礼，壁挂炉市场将重新洗牌，一批不具备核心竞争力的品牌将被淘汰，未来中国壁挂炉竞争的主战场将被压缩在为数不多的几个优质品牌之间，这将进一步推动壁挂炉行业更加高效、有序地发展。

最后，安德烈.帕朗蒂强调，目前中国壁挂炉市场规模已经是排名第二位国家的3倍以上，然而中国壁挂炉市场还处于起步阶段，未来前景不可限量。