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安徽沛远总经理曹勇:细分消费需求 市场到底需要什么样的两净产品

2018-12-18 23:46 来源:现代家电网 作者:李迪 [收藏]

净水在经历了几年的稳定发展之后,2018年上半年净水设备市场迎来了一波“大爆发”,其“量额齐增”之势与空气净化器市场表现形成了鲜明对比。目前净水设备市场仍处于消费上升期,一、二线市场产品结构正逐渐转向高端,三、四线市场中高端产品呈高速普及之势。

在中国家电营销年会之中国两净电器产业峰会上,邀请到安徽沛远住宅配套工程有限公司 总经理 曹勇,就细分消费需求,市场到底需要什么样的商用两净产品进行了分享。

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对于净水行业现状,目前净水行业的势头有增无减。如今市场上的净水设备已经随处可见,越来越多的品牌加入净水行业,然而,净水行业目前产品同质化程度较高,市场的增长率远低预期。

从2018年净水分级市场同比来看,三、四级市场增长空间仍旧较大!净水分品类同比,RO纯水机的市场同比情况最为乐观!对于净水,A.O.史密斯深挖消费者痛点,引领高端净水机市场。2010 年-2018年针对中国的水质状况和不断变化的环境A.O.史密斯始终坚持走反渗透技术路线。

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安徽沛远净水推广之路的销售端,净水品类全渠道覆盖( 105家专卖店和150家KA及传统),提升见面率,确保净水产品在终端的优势位置和广告传播。在终端推广营销宣传上,联合渠道打造净水节,核心位置建立水吧、饮水体验站,节点提供流动饮水车。

在服务上,安徽沛远净水成立净水专职服务队伍加强服务售后团队建设。规范安装要求,用现场服务质量的提升改善客户体验,提升客户满意度,还有就是一些细节问题,例如:带一次性手套、垃圾袋、清洁擦、小密封袋、自封袋等,提高客户满意度。

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相比净水行业,空净市场的销售额整体在下降,整个空净行业的产品研发、设计、推广的方向仍旧是改善空气质量,去除PM2.5。空气质量的变化决定着整个空净行业的起伏,但雾霾并非空净唯一增长点,纵观雾霾之外的发达国家净化器普及情况,中国仍存在大量市场空间

除了室外PM2.5的污染,室内装修污染甲醛危害一直存在。随着呼吸安全的意识增强,科普推进,消费者对甲醛危害越来越了解,会积极地采取除醛措施,还有一些母婴人群,他们对空气质量要求更高更敏感,这都会带动空净行业的发展。A.O.史密斯今年重点推出的除甲醛数显空气净化器,非常有力的推动了品类销售!

对于两净产品,未来经营核心机会点要建立专业化组织、加强新品类(甲醛机、美容洗脸机、热饮机等)的推广体验创新,重视服务能力和口碑建设,同时要清晰三、四级市场空间巨大,品牌的双净推广要深耕细作。

网站编辑:李迪
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