当前位置:渠道商 - 体系建设  

找商家

找厂家

经典文章

实现零库存和现金流的关键点

2019-01-24 13:18 来源:《现代家电》 作者:傅教智 [收藏]

打造以用户为中心的业务模式,和以零库存为特征的现金财务模式,实现二者统一的关键点在哪?

第一个关键点是要改变所在企业全员理念。要成功打造以用户为中心的模式,全体员工必须转变观念,对传统业务模式进行再造。对于代理商而言,要成为零售商。如果依然仅仅将自己看做批发商,靠资金、库存和进销差价赚取利润,下一步将举步维艰。所以,商贸公司全员都要转变观念,全力向零售商、全员导购模式转变。

第二个关键点,传统代理商一定要聚焦自身经营品类,聚焦具有明显服务特征的产品品类。例如,需要安装、保养、维修,甚至需要提供系统化解决方案的品类。包括中央空调、采暖系统、卫浴系统、整体厨房系统、净水新风系统,等等。线下业务一定要向具有服务属性的产品和品类转移。要有自己的服务团队和服务能力。

在向零售商转换角色,向服务品类聚焦过程中,还有一个关键点,即做好专卖店,把专卖店当做后台运营。前台开展全员营销,开发全渠道,与用户进行触点、人对人、点对点的开展营销。应该以专卖店为载体,利用这些人人渠道,多点触达,真正实现向零售商的转变。

第四个关键点,再造以用户为中心的业务流程,打通各个供应链环节,使业务流、供应链畅通、无障碍,进行供应链、业务流的再造。

第五个关键点是订单制。改变大库存模式,订单制是重中之重,一定要降低库存,保证现金流的流畅,包括用户预付款订单能够在系统内顺畅通达。

第六,改造内部组织结构,要调整机制。有很多企业在实践中摸索出内部股份制,包括划小核算单位。人人都是战斗员,甚至几个人组团,采取项目制并进行独立核算。

这些,需要大胆进行机制改革,很多老板在组织机构机制改革上犹豫不决,如果依然举步不前,很可能造成人才流失,失去最后的机会。敞开胸怀,格局再造,留住人才同时广纳人才,使更多具有新营销能力、并且能够做最终用户生意的人才脱颖而出。

只有在机制和组织结构同步调整过程中,才能实现上述业务流和现金流的顺畅打通。

网站编辑:白洋
1
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。