德意程亮华： 以传统厨电品牌优势助推集成灶行业快速升级

作为一个新兴品类的厨电，2018年集成灶行业呈现出了井喷式增长，在厨电整体数据不明朗的今天，集成灶以线上新零售模式实现逆势而上。展望2019，越来越多的传统家电品牌商欲携更多的技术与热钱涌入行业，挤占集成灶品类快速通道，以德意集成灶为例，传统厨电的加入加速推动了行业的改革与发展。

传统厨电多方优势助跑行业发展

在现有分体烟灶基础上，德意于2018年以高起点攻占集成灶品类，期冀集成灶与传统烟灶能相辅相成，相互助推市场占有率及品牌知名度。

首先，相较于他牌，德意集成灶品牌优势明显。历经27载品牌沉淀，德意品牌已经深入人心，成为大众普遍认知的高端厨电品牌，而在后期占领加盟市场时，德意的品牌知名度和公众好感度也是众多加盟商选择德意的重要因素之一。作为德意集成灶的事业合伙人，他们对集成灶承袭德意品质表现出了巨大的信心，“德意品牌的知名度已经渗透到了大部分消费者心目中，而不像其他集成灶品牌只流于行业知名度，消费者知名度尚未打开”，一位德意集成灶西南区域的加盟商在接受媒体采访时说到，而这也是众多德意加盟商的心声。

其次，作为分体式厨电老将，德意集27年行业优势，坐拥年产值40亿的工业4.0智慧工厂、下辖55家销售分公司、5000+销售终端的高端厨电企业。其中，2017年正式投产的工业4.0智慧工厂在业内更是遥遥领先，以智慧管理运营分控平台进行机器人流水化操作，集BAS、EMS、CCTV、CPAS、FAS、VCMS等六大动力系统，让工厂更智能，产品品质更恒定。简单举例来说，两个工人+一台电脑即可实现200万的年产值或操控容纳1.5亿产品的黑灯仓库。

秉持一个匠人的信仰，德意砥砺初心，传承精益求精的工匠精神。2016年，德意作为厨电行业唯一代表企业，入选央视CCTV《工匠精神》栏目，讲述德意企业故事，品牌理念。

作为厨电行业的标杆企业，德意深谙产品力即是竞争力，苛求于产品的每一道工序，以榜样力量追求细节的打磨，力求人无我有，人有我优。

再者，德意紧扣厨电市场脉搏，在技术研发上始终处于行业领先水平，颇具行业前瞻性眼光。从1998年推出国内第一台嵌入式安全型玻璃燃气灶到2018年突破行业极限，推出850PA超大风压油烟机以来，作为油烟机、灶具、消毒柜等相关国家标准的起草与修订单位，由德意起草和参与修订的国家及行业标准多达13项。

不以投机眼光画饼充饥，而以消费者视觉深挖产品，深化品牌，德意立足于三百余项国家专利技术和前沿的厨电实验室，不断打破行业极限，追求用户的使用感知度，德意博士后工作站与西安交通大学能源与动力工程学院博士后历经三年联合研制，以最新型波音747-8音速飞行叶轮为原型，独创千翼仿生涡轮增压系统和第三代双翼涡轮增压系统，即德意MAX8.0智能强排技术，以850PA大风压智领强排。

面对行业的快速成长，集成灶整体成长时间尚短，其生产技术、制造工艺水平距离消费需求尚有一定差距，而像德意这样的传统厨电品牌的进入，加持了集成灶行业的技术发展，对行业整体都起到了提升。

多渠道助推经销商享红利

黑猫白猫，能让经销商与公司共同成长获利的就是好品牌。目前，集成灶行业流行以巨大的优惠政策刺激、吸引经销商加盟，但能够走到最后，成为行业标杆的往往是有着扎实基本功的品牌与企业。在被众多经销商追捧的背后，德意就是这样不哗众，不取宠，能静下心来安心做产品，实心为客商带来利益，在厨电行业27年屹立不倒的品牌。

德意集成灶深谙厨电合伙发展之道，以短期政策诱惑经销商来吸引客商加盟是暂时的，吸引的只能是投机性加盟商，而真正有实力、有潜力的合伙人更注重品牌内涵，品牌的研发力和爆发力。以大品牌、开大店、养大商为基调，德意集成灶优选加盟政策，将真正的利益反馈给了加盟商，让每一位加盟商都能切实感受到德意的帮扶政策。在拥有德意集成灶当地独家代理同时，选送开业大礼包，以切实的装修支持、广告支持、活动支持、售后支持、广告服务车支持、销售支持等保姆式运营帮扶，让经销商赚钱不费力。

集成灶目前主要有两种常见的销售模式：一是类直销，直接从发展网络经销商销售，厂家线下建服务网点负责销售后期的所有服务的模式，这种短平快模式；二是传统家电经销商的渠道模式。

德意糅合了自身的品牌力，将网络渠道结合传统渠道，线上线下互带互动共同发力，线上专款专供，线下门店360°精诚服务，经销商从中获得部分红利。

横向扩张的时代已经过去了，德意着眼于纵、深发展，以创新获得产品优势和核心竞争力，以现代化信息技术和高新科技加持德意集成灶，以多渠道助推经销商与企业的长久合作发展，真正以事业为合伙人！