社交电商红利还抓得到吗？

社交电商近2年增长火爆，拼多多用了3年时间就达到了京东、淘宝用了6到8年才达到的业绩。

拼多多的发起模式可以用一句话总结：“大电商尾货店”。

拼多多的平台基础是什么？最先入驻的一批人是京东、天猫的尾端小商户。

大平台在“消费升级”的趋势下挤压他们的生存空间。当时他们遭受挤压，出走平台，处于一种生存无门居无定所的状态。正在这时候，拼多多来了。小商户不投他都不行。

拼多多看他们，那是一种资源，持货代入。

小商户看待拼多多也是一种资源，正规平台，好入驻，又有整体形象。

拼多多和小商户互相抱团，越滚越大。为什么这么黏？

因为拼多多，第一批入驻小商户借助它消灭了其他电商无法消化的大部分库存。此后，拼多多靠社交玩法攒足的人气。

新商户的大量涌入让拼多多迎来爆发期，爆发同时，它做社交电商的手法越来越清晰。

作为社交玩的最好的电商，可以预见的是在未来2-3年内，拼多多仍然存在收益增量空间。

主要原因是，拼多多给入驻的客户带来3个最重要的东西

1）获客：社交裂变客户，客户量的几何倍增长。

2）超低的入驻成本。

3）并且通过用户需求，反向帮助商户打通供应链。

一、做生意的同时掌握了客户的需求信息。

拼多多裂变用户的玩法包括：

助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品。

砍价免费拿：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品。

一分抽好礼：支付一分钱开团并邀请好友参团，成团后所有成员获得抽奖机会。

帮帮免费团：免费开团并邀请好友帮忙支付一定金额，成团后团长获得商品。

天天领现金：获得红包，通过邀请好友等方式拆红包，拆足金额用户可得到现金券。

这些手段让拼多多平台短时间内用户数量暴涨。商户做生意的同时掌握了客户的信息。解决了传统商人的老烦恼：

客户在哪里？

他们需要什么？喜欢什么？

二、超低的入驻成本

如果你翻看各种社交类的大平台，无论是入驻提交资料审核程序，还是保障金方面，拼多多的费用低门槛和入驻方便程度最高，给个人和商户最大吸引力。

三、有机会切入其供应链体系。

这是新零售强调的供应链体系，这一点比较厉害。

小商户供应链的优势是成本低，劣势，就是生产不稳定，因为小厂商不能及时把握一种商品持续的热度期大致有多久？大致需求量是多少，进销存掌握多少量？他们供应链的生产组织不稳定。

拼多多在这方面是强项，在这个平台上，商户能及时掌握足够多的一手客户需求信息，商户知道什么东西要热，同时能够掌握一个大体准确的量。这一点有些类似小米雷军的反向营销模式。

拼多多形成一个C2B的供应链循环，倒推后端供应链生产组织和进销存控制，供应链端就有了一个高效的组织，成本因此又有一个幅度的降低，商户的成本也因此降低。拿到手里，给消费者的价格也降下来，三方都有好处。

未来不排除拼多多未来倒逼供应链升级的可能性，比如打造品类单品的超级供应商，简单说就是一个或者多个超强单品对应一个制定厂商的形式等等。

拼多多的杀手锏与其他宝和猫最大的不同在于，是抓住了其他平台上的闲逛人群，它不再单单依靠品类需求去一味精准定位消费者。

目的明确的购物需求，和模糊购物需求这两类人只占所有进入流量的一小部分，无目的闲逛需求才是各平台抓引的主要人群。

这一点与实体店的情况类似。

所以，电商平台的特色频道，促销活动，图片视频内容，个性化推荐都针对这类潜客。

一般平台的做法是用品类优惠精准定位圈定有需求的流量。拼多多不这么干，它是用消费价格偏好引爆消费，只要价格足够有吸引力，超过产品价格心理定位的阈值，顾客就会下单。

用户下单与品类心理价格定位阈值成正比，与用户需求成反比。

一旦产品的价格心理定位突破客户的心理底线，价格突破越大，他们越会容易选择忽略真实需求，忽略是否马上需要，从而产生选择下单购买的欲望。

拼多多直接通过推送品类中性价比更高的产品给你。而不是通过传统方式的品类搜索浏览，绕过了客户消费的理性选择段。这充分运用了产品品类与价格的杀伤力。

讲到这里，传统门店的店主们也能得到了相关启发。

比如。设定你的主推品类，强化主推品类产品的曝光度，直接运用高效的价格组合、品类组合，给出一个价格上，或者产品功能上，使用场景上，能够让客户动心，全面提升心理价格定位阈值的店爆品类，给出一个，不需要消费者动脑犹豫，立即下单的理由。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

现代家电商学院又开课了！本阶段课程依然是在现代家电经销商交流群（微信）中进行。欢迎感兴趣的经销商朋友进群。