当前位置:制造商 - 动态  

找商家

找厂家

经典文章

个护年轻品牌SMATE须眉入驻红旗超市 打造理容新体验

2019-05-10 14:30 来源:现代家电网 [收藏]

是什么样的剃须刀,仅30分钟就售出1万只?

13.2毫米厚,重量约100g,卡片式超薄超轻设计,荣获设计界奥斯卡之称的德国IF设计大奖、德国红点奖、日本G-Mark设计奖、中国设计红星奖银奖。

不仅仅是精湛极简的设计风格,日本安来精钢刀头,日本进口刀网,兼具超强韧性和硬度。续航稳定持久,满电情况下每天剃须3分钟,可连续使用30天。

这款好看又好用的便携剃须刀,来自年轻的小米生态链企业SMATE须眉。

SMATE须眉是中国个人护理领域的生力军,也是集研发设计、生产和销售于一体的中国创新家电品牌,成立于2017年2月,是小米生态链企业。公司围绕毛发、皮肤清洁、皮肤护理为追求品质的用户提供产品和解决方案,打造年轻人更喜欢的个护品牌。

经过两年的沉淀,SMATE须眉2018年第一年年销售额近2亿元,其中销售额千万以上单品突破4个,实现销量、口碑的双跃升。

近日,SMATE须眉旗下个人护理产品正式入驻四川著名连锁企业红旗超市,红旗超市作为中国西部最具规模的商业连锁企业,其“方便、实惠、放心”的经营理念与SMATE须眉一拍即合,而SMATE须眉也有足够的信心,在四川市场交出一份满意的答卷。

卓越的团队实力 造就个护精品

SMATE须眉目前共50多名员工,是一支小而精悍的个护队伍,创始人及联合创始人均来自世界500强企业,拥有约20年家电及个人护理行业从业经验,熟稔产品研发、供应链管理、市场等环节,是个护领域难得的优秀组合。核心研发设计团队凝聚国际顶尖家电品牌权威工程师、专业工业设计师,占比达85%。

团队深入研究市场发现,伴随中国消费升级的到来,从中国制造到中国创新,人们再次刷新了对“国货”的认知,老百姓不再盲目追求西方,而是更在乎产品的价值与工艺制作。SMATE须眉根据自身优势及消费环境,已生产研发了剃须刀、电吹风、理发器、按摩梳、洁面仪五大品类,未来,更多新品将陆续上市,如剃毛器、美容仪等,涉及男性市场、女性市场、母婴市场。

须眉31.jpg

雄厚的供应链能力 成就国货个护坚实基础

当前国内剃须刀供应链非常少,全国不超六家,须眉目前有两家供应商。

供应链是个护行业很大的瓶颈,没有供应链的支持就如巧妇难为无米之炊,例如剃须刀刀头、刀网自产自研的门槛非常高,仅仅生产刀网的设备投入至少需要一亿元,所以鲜少有人在这一行业进行投入。

SMATE须眉有较强的供应链整合能力,并和个护领域的专业生产制造企业达成了战略合作,雄厚的生产力,先进的生产设备,严苛的品质要求,为优质产品提供了强大后盾,也为售后保修提供了安心保障,强悍的生产线能力也为未来须眉的战略布局和全球化战略做好了坚实的基础。

质量是企业拓展市场的首要战略,SMATE须眉对此一直紧抓不放。2019年初,SMATE须眉获得了ISO9001质量体系认证。公司建立质量管理体系,提出“群策群力 ,创造卓越品质;勇于创新  ,提升客户体验”的质量方针,要求质量管理体系必须实现标准化、自动化、可复制化。贯彻ISO9001标准并通过认证是企业生存发展的需要,ISO9001认证也标志着SMATE须眉在质量管理方面上了一个新台阶,也是对产品质量、管理水平、企业文化、市场信誉等方面工作更广泛的认可。

须眉1.jpg

产品屡获国际设计奖 知识产权达上百项

质量是核心基础,而卓越的设计又为产品强势入市增添了动力。SMATE须眉研发的米家便携电动剃须刀目前已荣获设计界奥斯卡之称的德国IF设计大奖、德国红点奖、日本G-Mark设计奖、中国设计红星奖银奖,该产品于2017年11月上市,10分钟便被抢购一空,至今已销售50万余台。

须眉51.jpg

这款剃须刀上盖使用铝阳极氧化技术,经抛光工艺打磨出镜面高光效果;机身外壳采用铝阳极喷砂亚光工艺,由一粒铝锭经过18道工艺制成,磨砂效果具金属质感;整机采用卡片式设计,厚度仅13.2mm,重量约为100g,可以轻松装进衬衫或者包包,携带无忧。

米家便携电动剃须刀紧随手机行业步伐,采用Type-C接口,“不用区分正反面,随手插拔使用方便”, SMATE须眉希望给用户带来精致生活的同时,附带舒适的产品使用体验,米家便携电动剃须刀屡获国际设计奖,也再次印证了须眉科技出色的设计工艺和品质。

除了设计上的考究,SMATE须眉以创新产品设计为核心,持续在个护家电领域深研,自创立到现在已获得了上百余项知识产权,其中包含产品实用新型专利100多项,发明专利10多项,为布局全球市场奠定了良好基础。

把握新零售机遇  满足消费者需求

线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。2018年以来,SMATE须眉以互联网为依托,对商品的生产、流通与销售过程不断完善,进一步融合线上服务、线下体验、现代物流。此次与红旗超市的合作,也是SMATE须眉新零售布局的重要一环。

SMATE须眉为什么要布局新零售?

传统电商线上购物体验不及线下购物,这是不争的事实。相对于线下实体店所具备的可视性、可听性、可触性、可感性、可用性等直观属性,线上电商与顾客的交互始终存在短板。近年来,传统电商由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩,根据艾瑞咨询的预测:国内网购增速的放缓仍将以每年下降8-10 个百分点的趋势延续,传统电商发展的“天花板”已经依稀可见。

在新零售浪潮的驱动下,SMATE须眉成立了线下销售公司,结合电商平台用专业专注的服务满足消费者需求,其带来的收效已有显现。

加速全渠道营销布局  线上线下全渠道营销

今天市场五花八门,好产品离不开好的渠道战略,在渠道变革激烈的情况下,选择渠道显得至关重要。

须眉41.jpg

SMATE须眉在初期介入了小米的线上线下销售渠道,取得了可喜的业绩,但SMATE须眉并没有止步于此。作为新品牌需要有平台让消费者在线上认知和购买,需要一个爬坡和积累的过程,SMATE须眉的主战场策略主要在小米渠道和京东、天猫,对于线下渠道的布局,SMATE须眉将一步一步深耕市场。今年, SMATE须眉还将确立1112工程,打造潮品店、电器店、数码店、手机店,线上线下全渠道营销。

潮品店是SMATE须眉线下渠道布局之一,这些店铺林立于机场候机楼,都市街头,购物中心,面积数十平方米至数百平方米不等,以智能硬件、数码3C、新奇特商品为主要经营品类的时尚小店,面对追求时尚潮流的年轻人。店面清新,陈列品少而精,须眉往复式剃须刀、电吹风、护发梳无论外观还是功能上都符合这些潮品店的选品方向。

SMATE须眉也将眼光瞄准了最后一公里的便利店。近年来,实体零售发展受阻,便利店却成为实体零售企业中增长最快的业态。便利店行业不仅搭上了新零售的快车,打通了线上线下,同时,各种大数据、人工智能、云计算等黑科技的接入,以及社区团购、前置仓等创新服务形式,也让其具备了更多的想象空间,也成为年轻人常去的场所之一。SMATE须眉将牢牢抓住便利店的优势,抓住年轻消费者。

SMATE须眉也正在加速布局专卖店,为开设专卖店店主测算好成本,如果测算后不能挣钱,须眉不会同意开店,须眉不让店主做不赚钱的生意。

须眉21.jpg

代理商招商加盟 互利合作共赢

今年3月,SMATE须眉参加了AWE中国家电及消费电子博览会,这是SMATE须眉品牌的第一次对全球的集中展示,展出了米家便携剃须刀、涡轮三叶剃须刀、护发按摩梳、儿童理发器、电吹风以及最新推出的须眉声波洁面仪、须眉三刀头剃须刀。在AWE中国家电及消费电子博览会上,SMATE须眉还进行了代理商招商大会。

须眉6.jpg

SMATE须眉的代理商模式有别于传统的线下找代理商,而是成立销售公司。“销售公司操盘手占20%股份,拿钱出资,须眉占80%,80%里会劈出20%作为期权池,它不是给内部员工的,给未来要开发的代理商或经销商,打造须眉合伙人模式,代理商作为合伙人后,有了极高的安全感,并愿意付出自己的精力和投入来经营须眉这个事业。”据SMATE须眉创始人陈兴荣介绍,这个模式一经推出,就受到各地代理商的极大关注。

完善的市场战略布局也让SMATE须眉赢得了资本的青睐,2017年,SMATE须眉得到小米和顺为的千万元级别天使轮投资,紧接着在去年底获得蓝湖资本和真成投资的数千万元的A轮融资。

个人护理电器行业是当前中国发展最有潜力的行业,小产品大市场,SMATE须眉立志成为个人护理方案的提供商,成为年轻人最喜爱的个人护理电器品牌。今年,SMATE须眉也将加大布局国内市场,寻找志同道合的合作伙伴一起开拓市场,为更多用户带来优质个人护理产品,SMATE须眉也欢迎各位有识之士,加入须眉新零售事业中来。

网站编辑:石少菊
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。