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三线以下城市消费成618主力,奇帅等品牌大有可为

2019-06-24 17:17 来源:现代家电网 [收藏]

2019年度的618购物节已经落下帷幕!近日,京东对外公布了今年618购物节的成绩单,其中,一个有意思的现象是,618期间,3C家电整体三至六线城市成交额同比增长是一二线城市的3.5倍。智能马桶在三线以下城市用户数同比增长600%,智能指纹锁类目同比增长近100%,居家、时尚、美妆等品类在四至六线城市成交额也要高于一至三线城市,三线以下城市成为本届618购物节的消费主力。

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风水轮流转,曾经不被很多大品牌看在眼里的三四级市场,正在以另一种方式回归“C位”!其实,三四级市场的发展早已有迹可循。我国地域辽阔,覆盖范围广,三四级市场整体容量大,竞争相对较小。近年来,国家持续关注三农问题,支持农村发展,农民收入增速相对较高;而国家积极推动新型城镇化建设,也吸引到不少人口回流到三四线市场,从而导致家电产品的需求不断增长。

然而,要想从三四级市场中分一杯羹,可不是一件容易的事。三四级市场面积大,情况复杂,各区域的经济发展程度、消费习惯、交通条件等都存在差异,企业如果对当地情况缺乏了解和准备,很容易拉长产品线,陷入胶着之中,投资巨大却得不到回报。而像奇帅这样的企业,凭借坚实的产业根基、庞大的销售和服务网络、良好的品牌形象和客户口碑等,已经占领先机,有望在未来三四级市场的品牌争夺战中获得更大收益!

扎实的产业根基是取得竞争优势的前提。作为一家专业的洗衣机制造企业,创立16年以来,奇帅积累了深厚的底蕴。实力上,奇帅在全国建立了六大生产基地,中国最大的洗衣机制造基地之一;技术上,奇帅引进了大量工程技术人才,每年投入高额研发费用,获得多项专利,成功开发了炫彩洗衣机、V8炫动力洗衣机、360穿透洗洗衣机等引领行业的产品……这些“硬实力”,成为奇帅征战三四级市场创造了必要条件。

庞大的销售和服务网络是取得竞争优势的保障如今,奇帅在全国拥有1000多家代理商,通过遍布全国的终端网点成功建立起一张覆盖全国、深度耕耘终端市场的营销网络。奇帅还与当地经销商建立了互利、共赢、信任、发展、共享的战略合作伙伴关系,对重点市场、核心客户、优势品牌等进行资源整合,达到强强联合、1+1>2的效果。

良好的品牌形象和客户口碑是取得竞争优势的“杀手锏”在广大的三四级市场,品牌厂家与终端消费者之间,隔着一座“虹桥”——以代理商、经销商等为代表的渠道商。“再好的产品,在终端看不到,也实现不了销售。”奇帅营销总经理李雪东表示。他要求经销商必须按照奇帅的标准出样;他要求奇帅的营销团队必须下终端,与渠道商并肩作战;坚持以“为经销商创造价值”为目标,提供精准、周到的服务。随着企业在客户当中的口碑好了,品牌形象提升了,奇帅在三四级市场的运营管理也更加如鱼得水。

当今,国内经济形势增速趋缓,一二级市场的发展更受到巨大挑战,而以三四级市场为代表的新型消费人群,则为家电市场带来了新的增长点。我们有理由相信,扎根三四线市场十多年的奇帅等品牌,将有机会在未来的市场竞争中拔得头筹,成为专业细分领域的“头部”企业!

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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